文档介绍：微商城运营归农案例总结《归农》案例分析专注聚焦做生态农产品的平台(电商前身,后面转移到微信端)第一批精准推客:铁杆分销团队由原本粉丝筛选出来,具有商业思维50名电商客户转化主题:产品入口,用户是资产,社群是模式商业运作模式:产品:我们是做什么的:社交化电商的运营模式——双向链接整合资源——整合全台和国内比较强大的供应商合作;打造社交化电商,招募自媒体:团体,团队,个人;建立社交化电商模式要素:(针对归农)要素一:必须是消费者成为推客;任何产品,消费过才最有说话权,消费者对产品的认同是发自内心的,并且产品质量好也会促动消费者主动推广;由消费者变成职业消费商;要素二:社交化电商是建立在个人社交链上的;要素三:成为消费商之后(对品牌的及模式的认可),由消费者转变成职业的消费卖家;社交化电商:产品是入口产品选择五大标准:a用户覆盖面广(针对社交圈有限);,快速消费品;:用户对商品认知缺乏判断,跟风性比较强;没有靠谱的购买渠道(纯生态,纯天然)差异化;,增加被选择率,能够驱动消费者广泛分享传播;锁定对手,增加品牌的曝光率和关注度;对标产品差异化,卖点;归农产品四大块一,芦荟二,吃道,纯天然深加工三,花草类,精油,花草茶四,生鲜:水果(全国各地有庄园,生产地发货)战术不同——作用不同:如生鲜水果,平价——圈粉作用;吃道,生态大米,茶油——树品牌,树情怀,建逼格作用;芦荟,花草——高利润产品,满足社交化电商赚钱的需求;产品标准总结三点;(卖点,水果差异化:全国各地庄园和基地,直接产地发货);:充分的定价理由,靠谱的产品一定是敦厚的价格,根据用户人群,横向纵向参考;卖家能力有限。——用户资产如何圈粉?如何转化粉丝?,一厘米宽的地方做深度,做聚焦。一、产品选择——社群内部宣传,做铺垫,自媒体制作视频,图片造势,渲染达到顶峰。内部疯测(500单抢购),调动分销团队积极性,检验芒果在销售过程中的各种问题。制造紧迫感,购买全程直播,比如多少时间消费多少单,还剩多少时间等。二度造势,调动热情,看群众呼声上线,1500单;三波,根据市场需求,库存提高,5000单上线;当爆品周期进入常态,每天订单较稳定,单品周期更换。:每周一期的主题活动作用单品加另一单品组合抢购,调动粉丝参与的积极性,筛选精准粉丝,加强自消费的概念。,内部测试免费思维:能够获得海量粉丝,但并不精准,能够打通强弱关系。免费下霸王单,或者部分现金+积分。能够与客户进行二次沟通,扫码送积分活动越简单越好,用户体验度很重要。?方法一:快速让每一个用户体验佣金设置佣金等级,设门槛,佣金等级越高,获得利益越高。有门槛有动力,让新人加入第一时间体验佣金的快感。方法二:快速发货,快速体验产品方法三:积分套牢三级积分,积分兑换产品,能套牢部分客户;扫码获积分,利益驱动。方法四:如何锁粉?——两种思维建社群,通过交流,彼此影响,沉淀客户,形成职业消费卖家思维;形成内部思维:分销及总部的角度进行分销传播发展自己的团队,形成一种集体荣誉感和归属感;?,培养共通的思维模式(小而美的社群,容易做到百分百了解或者个人信息登记)社群的内容和文化,有价值观,有思维模式,粉丝质量会逐渐变高,低质量的会逐渐被淘汰。,领袖的力量是一种精神支撑,群主是什么样的人就会影响整个群的气氛;社群的内容有深度和宽度,让新