文档介绍：关于红星二锅头新品推广初步方案目录一、(1)目标客户(2)现市场概况(3)市场上竞品分析(4)SWOT分析二、(1)薪资制度(2)汇报制度(3)(现有车辆合理利用)、:本方案为初步方案,旨在阐述个人观点,针对我对详细情况的不全面了解,本方案只可作为参考。,以下统称为红星二锅头酒,并按照高端,终端,地端得市场划分。,红星二锅头是正宗的北京特产,现在在媒体的支持下,红星二锅头必将在中国人的眼里产生新的意义,从而走向全国,乃至国际市场,是我国少有的名片类酒品,其市场也将无限广阔。优秀的品质必然带来客户的认可。(1)目标客户;(同市五区内)(县市,大型乡镇),酒店(小,中型),连锁便利店(2),白酒市场处于旺,淡季交替关口,正是大力开发市场,稳定市场份额的时机。,,强势势头减弱。(3):低中端市场,价格偏高,销量大,群众(客户),小刀为代表的地段酒水,量大,赠品多,价格低廉。(4)洋河大曲(海之蓝等)汾酒,古井贡,景芝等占有较高的高端市场份额。:1、本土品牌价格较高;2、低端酒水市场品牌总量多,但是影响力不足,给零售终端的利润空间小,口感单一(浓香型)。3、高端酒品质不统一,我公司主推的红星二锅头系列的品质和酿造技术是我公司产品的重要也是最具特点的优势。威胁:1、三月后白酒的销售淡季就来临了,销售和回款的问题就会立刻显现;2、经销商实力不均衡会造成库存,市场份额下降等问题;3、本土品牌的强势维护市场份额等行为;4、当地低端品牌经销商低价倾销库存,增大市场开发难度。优势:1、品牌知名度高;2、品牌认知度高;3、品项较多,选择空间大;4、厂家支持力度高,媒体广告等5、配送能力强,供货稳定性高。劣势:1、本土品牌口碑较好;2、低端产品价格中上游浮动,低端市场鱼龙混杂;3、年轻消费群体多数情况对本品牌认识定位较低端;4、清香型酒水在胶东市场表现普遍一般。二、:增加铺市率;重点渠道有:(1)分销商(2)二级经销商(3)零售终端(流通渠道)(4)餐饮店,中低档酒店(5)KA卖场,便利店流程详解:1分销商市区发展多家已分销商,主推高档型红星系列酒水,给予一定的利润空间。经销既可不限制种类,额度下线调低,与终端客户享受差不多的优惠政策2二级经销商5万~10万以下高中档酒占总货额50%10万~15万以下高中档酒占总货额45%15万~20万以下高中档酒占总货额35%适当支持销售,汇款,回款等问题3零售终端(流通渠道)结合已有的媒体