文档介绍：服装年底促销方案在我们的生活中是有着许多的促销方案,有些也是经典的。下面是小编为大家整理的关于服装年底的促销方案,欢迎大家的阅读。服装年底促销方案一活动主题:元旦疯狂抢衣大比拼活动时间:12月17日---12月24日活动方式: 1、自17日起凡购物满50元以上的客户,凭购物小票于总服务台记录,并可以参加24日元旦平安夜的“抢衣大比拼”活动。 2、报名时间为12月17日----12月24日下午17:00点整 3、24日晚18:00发号前200名客户凭小票参与活动,晚19:30分正式开始。 4、所抢商品由百货商场所有商家赞助,并于规定位置注明商品价值。 5、客户在规定时间内所抢商品归客户所有,并根据所抢商品价值高低最后评定获奖者。 6、元旦晚照常营业活动评估: 1、通过一个星期时间的人气集合,当晚参与活动的人员只多不少 2、数百种商品的赞助,其价值将远远高于购物最低标准,迎合了众多客户贪便宜的心理,参与性加强。 3、由于现今休闲服装单品价值较低,所以购物参与的最低标准定为50元,可促进其商品销售。 4、活动现场气氛热烈,使人过目不忘。卖场布置及注意事项: 1、元旦气氛不必多言,需根据卖场不同进行区别对待。 2、现场秩序更为重要,人员分配如下:计时人员2人、核定商品价值人员2人,主持1人、发号员2人、公布价值员1人、保安若干 3、商家赞助商品需把握一定尺度,价值不能太低。 4、其它活动也需跟进,如发放礼品等,不需多言。广告宣传 1、12月17日报纸四分之一通栏,设计思路:不能过分强调商品促销,应以元旦活动为主,将抢衣活动介绍清楚及诱导客户参与为重中之重 2、12月23日报纸四分之一,以促销为主,重点转为商品促销以及整体活动介绍,并突出元旦夜场。 3、发放活动传单若干。服装年底促销方案二本文虽然突出实战介绍,但一些重要的理论介绍还是不能一概省去。让我们在开始之前,再次审视一下促销的定义:促销从字面理解就是“销售促进”,是通过信息传播和说服活动,与个人、组织或群体沟通,以直接或间接地促使他们接受某种商品或服务。站在零售的角度,在这个定义里,有三个关键词值得关注: 1、“信息传播”,主要就是指促销广告的宣传和氛围营造; 2、“沟通”,主要指现场的促销口头介绍和导购接待; 3、“说服”,这主要指通过促销买赠、降价和销售技巧等各种努力达成最终的交易。这三个关键词,构成了零售促销执行环节最主要的工作事项,是我们在促销准备和执行中必须重点对待的。卖场促销,和单一品牌的厂家促销活动,在其出发点上还是有着诸多鲜明的不同:厂家活动突出自身品牌和销量的提升,而卖场促销则既要突出个体品牌和品类的表现,又要关注卖场整体,实现综合量和质的提升。从卖场的角度,其开展的促销目的主要有以下几种: 1、鼓励客户大量购买,迅速提升卖场整体销售量。 2、给客户带来新鲜感,加深对某商品品牌的印象。 3、争取潜在客户尝试购买,使客户尽快熟悉商品,促进商品的销售。 4、提升卖场品牌形象之目的。 5、老品、积压品清库,降低高库存。 6、吸引竞争对手的客户改变既有的消费****惯,抢夺客户,打击竞争对手。 1、创新至上创新是促销实现“突破”的“秘密武器”,是狙击其它品牌跟进和拦截的有效方式。如果活动形式没有创新,简单地依靠打打特价或买赠来执行,这样的活动不可能取得良好的效果。在各个商家促销手段日益同质化的今天,要做到创新就要充分地进行差异化,促销方案的设计?广告的发布等均要考虑到差异化。 2、少量多次由于消费者的欲望总是无止境,且都有越不容易得到的东西越想得到的心理,因此促销要遵循“少量多次”的原则,每次促销力度不宜过大,产品范围不宜太多,人为设定一些活动门槛让客人觉得占了便宜。 3、赢在细节消费者在最终决定购买的那个环节,经济学上称为“惊险的一跃”,意思是说消费者很娇贵,往往会因为一些在平时很不起眼的小问题而放弃购买,警惕性非常高。在这种情况下,把握好执行细节就显得尤为重要。在整个促销活动中,从小到海报设计与张贴,大到促销流程精细化及现场执行都要关注细节。虽然有了促销目的,但在很多时候,我们却还是经常陷入这种一种思考中:我该何时做促销呢?何时做促销效果会更好呢?以下的各种促销分类和形式,或许能让你在促销策划时找到更多的思路: 1、大型节假日促销包括但不限于:元旦促销、春节促销、元宵节促销、三八节促销、端午节促销、建军节促销、中秋节促销、国庆节促销等。 2、主题性促销针对某一品类商品或事件的策划组织的专项性主题促销,包括但不限于: 针对卖场重要节日开展的庆典促销,比如公司司庆促销新店开业促销厂商联合促销:与某一家或某一类品牌厂家联合开展的活动:品牌推广周、品牌特惠周等一般性主题性节日促销:情人节促销、促销、517促销、父亲节、母亲节卖场策划的主题性节日促销:手机节、智能手机节、