文档介绍：招生营销传播企划方案(精选多篇)第一篇:“教师节营销企划方案9月10口为“教师节J为充分挖掘准客户,进一步提高重疾保险的社会知名度,开拓潜在客户群体,特制订“教师节”营销活动策划方案。活动主题:感恩老师,重疾无忧!活动时间:教师节9月10日前及当天。活动冃的:通过在“教师节''期间组织一系列的营销活动,旨在进一步弘扬中华民族的尊师重教美德,表达保险公司对教师的慰问、冋馈之情。同时,借助这次营销活动,进一步向社会展示重大疾病保险的独特魅力,提高公司的知名度、美誉度,以达到在教师中开发潜在客户群体的目的。市场定位:以在职教师为主要开发对象。活动内容:“教师节”祝福短信,营造浓郁的售前氛围。短信内容设计一定要彰显深厚的文学功底,夺人眼球,切忌落入俗套,举例:夜非常古老了/而记忆却正年轻/我们的名字自你的唇边滑过/犹如灯花在落/我们是灯花里的桃李瓣瓣/有一天您鬓已星星/记忆的灰尘淹埋太久了/但有XX保险相伴/您生命的崩调仍能化为永恒……2•按照教师家庭地址,邮寄贺卡和保险计划书。保险计划书设计耍尽量做到因人而异,对不同年龄阶段、不同家庭经济负担背景的教师做到了如指掌,这样才会有信服度。。9月11日起,对计划书送达到的教师进彳亍逐一电话回访,在缴费话术上以“化整为零”的方式。女口:“您每天节省1块钱,就能换来10万元的重疾保障。”然后,对电话回访的教师进行筛选过滤,建立准客户级别档案,对有意向的教师进行预约登门拜访。登门拜访时,最好以小团队的形式展业公关,可以借助学生或社会其他关系进行接洽。活动组织及相关要求:1•发送手机短信。一是各基层公司、营销团队要积极通过团险部与学校、电信部门联系,可利用学平险理赔服务优势,打动校方提供教师信息资料。二是要统一组织发送短信宣传造势活动。统一制作短信内容,注意每条短信显示公司字样。活动期间,还可积极与当地大中专院校的学生团体、学生会联系对“教师节”进行宣传造势,感召全体同学(包括小学生)在“教师节”到来之际亲自为恩师编写短信,以表达对老师的热爱,如果举办短信编写比赛,效果更佳。三是短信内容力求突出关爱教师健康,感谢、回馈师恩,引导对重疾的预防和风险防范。2•邮寄贺卡和保险计划书。一是在“教师节”来临之前,各基层公司、营销团队要提早将重疾产品宣传单备齐,贺卡要印有公司标志,对不同年龄段的教师计划书耍组织专人精心赶制,统一格式,标明营销员电话和公司统一服务电话,对专线坐席生进行培训,以备客户咨询。二是细分市场,并针对不同的目标群体制定不同的营销策略:一要针对目标群体消费水平的不同,制定出不同价格档次的重疾产品。二耍根据教师的订购时间不同,制定相应的价格策略。由于越临近“教师节",相关的各类消费必随之上涨,因此,可对预先订购的教师实行优惠。三要开展冋赠精美礼品或抽奖活动,。一是营造气氛。在“教师节”前,各基层公司要邀请新闻记者渲染气氛,并和新闻媒体共同举办“教师节”专题访谈节目,重点突出“教师节”话健康的重要意义,号召所有学子们在“教师节”期间对老师进行慰问。二是悬挂条幅,散发宣传单。各基层公司耍统一制作“感恩老师,重疾无忧”宣传条幅、宣传标语和宣传单,宣传条幅在营业场所显著位置悬挂;组织人员选择各学校进行业务宣传介绍,争取将活动内容尽最大可能宣传到所有师生。第二篇:公司营销企划方案一、 企划背景为了全面落实分公司全市经理工作会精神,为确保完成分公司下达的全年个险期交目标,针对目前我部在“群雄逐鹿”存在的弟距,调动和激励金体员工的展业***,提高团队战斗(请继续关注好:)力,增强团队凝聚力,发扬一部人的顽强拼搏精神,必须确保在10月25日前完成调整后个险期交目标,即差额50万元。二、 企划时间年10月10日至年10月25日止。,全而动员,全员出击,首战告捷,完成1/4冃标任务12。5万元。□至10月17口为第二阶段,人人破零,全员举绩,完成1/2冃标任务25万元。,坚忍不拔,顽强拼搏,完成3/4目标任务37。5万元。,决胜全局,庆贺胜利。完成目标任务50万元。三、 企划目标完成个险期交新单保费50万元。四、 竟赛领导小组组长:杨晓红副组长:谢军成员:范琴、张芳、李英、陈玉、周琴、曹丽、王小珍、杜海、李红(大)、钱宇浩、李红(小)、熊小云、黄兰竞赛指挥部下设五个执行小组:1・追踪督察组:组长杨晓红,成员:各职级主管;负责电话追踪、会务追踪和目标提醒。2•宣传布置组:组长钱宇浩,成员:黄兰、熊小云;根据业务竞赛的需要,对大职场及楼道进行布置。通过各种渠道搜集统计业务发展数据,用战报的形式给予报道。3•晨会策划组