文档介绍：实训III实训报告淘宝行业数据分析——兰芝学生姓名学号班级信管101班成绩指导教师数学与计算机科学学院2月23日实训任务书—学年第二学期课程设计名称:实训III课程设计题目:淘宝行业数据分析——兰芝完成期限:自年1月2日至年3月7日共周设计内容:利用统计学的知识对高校农村籍大学生进行调查研究。首先设计调查问卷,按照随机原则抽取一定的样本进行研究,调查农村大学生生活、学****情况(设计合理的调查项);对样本数据(学****成绩情况、生活情况、参加课外活动情况、性格特征、生活花费、人际交往等)进行分析,得到若干结论,并对这些结论进行解释和提出相应积极建议。指导教师:陈波教研室负责人:陈波实训评阅评语:指导教师签名:年月日摘要在介绍淘宝网及其所取得的业绩的基础上,从淘宝网建设初期的营销推广措施、网站质量、免费策略的采用、信用体系建设、“支付宝”交易平台的建立、“旺旺”交流工具的使用、淘宝商城的运作等几个角度对其成功经验加以剖析,并从在线支付方式的不完善、网络诚信体系的不健全、物流配送体系的不发达等角度分析其不足之处,进而提出对我国其它C2C企业的启示———提高网站知名度、加强网站质量、暂时实行免费策略、完善信用体系、建设与C2C发展相适应的物流体系、多模式融合与创新。其中化妆品行业也涉及网络渠道进行销售,如知名品牌兰芝。关键字:商务模式;网络销售;引言 1 2淘宝网的简介 2淘宝的成功之处 2 43.“兰芝”相关分析 5“兰芝”简介 5“兰芝”淘宝优劣分析 5“兰芝”淘宝优势 5“兰芝”淘宝劣势 54.“兰芝”淘宝行业数据分析 7淘宝店铺分析 7品牌分析 7款式分析 8区域分析 9价格分析 105“兰芝”的网络营销渠道策略与建议 12网络营销渠道建议 12网络营销相关建议 126.“兰芝”网络营销微观环境分析 14相关参与人分析 14兰芝网络营销SWOT分析 14参考文献 15引言随着电子商务及其相关技术的快速发展,网上购物已经成为人们购物的主要方式之一。以淘宝网为代表的C2C电子商务形式也发展迅猛。据艾瑞咨询发布的《年第二季度中国网络购物市场监测报告》中指出,%的份额。淘宝网是阿里巴巴根据它在B2B市场的经验和服务能力,。希望以中国人灵活的交易****惯进行网上交易,为中国人网上购物和交易提供一个优秀的C2C电子商务平台,致力成为全球最大的个人交易网站。自年5月10日成立以来,仅用了2年时间,淘宝网便超过了一直独霸中国C2C电子商务市场的eBay易趣,占据了国内个人电子交易市场的领先地位。截至年10月,。在中国每2个网民中就有1个是淘宝网注册用户,每天成交量过3亿元人民币,淘宝网在渐渐改变中国人的消费观念。淘宝网的简介淘宝网是于年7月由阿里巴巴建立的C2C网站。其基本架构与美国的ebay和日本的乐天市场相同,是虚拟商店街(固定价格商品、砍价商品、商品信息提供等)和商品拍卖的业务组合。早期会员的大多数为上海、北京等沿海地区的城市青年,但发展至今,北京、上海、广州等一线城市以其良好的资源环境和用户基础,已成为网络购物中心,网购发展逐渐趋于成熟和饱和。当前超过70%的会员集中在二三线区域。淘宝网建立不到3年,即成为亚洲最大的C2C网站。截止到年末,淘宝网注册会员达9800万人。淘宝的成功之处(1)淘宝网建设初期的营销推广在建设初期,淘宝网并没有国内C2C市场的领先优势,只是一个市场跟随者,但能够在短短的2年时间内超过eBay易趣,在消费者心目中拥有广泛的知名度和信任度,这与淘宝网实施的推广策略紧密相关。1)“农村包围城市”。由于国家加强了对短信的规范力度,使得一大批中小型网站和个人网站失去了利润的来源而难以为继。而为了应对eBay易趣的门户网站封杀,淘宝以较低的成本,将广告放到这些小网站上面,通过广告宣传,让广大消费者知道了有这么一个C2C电子商务网站。2)淘宝网与MSN等门户网站联盟。由于人们对淘宝网的看法已经发生了很大的转变,因此,淘宝网抓住机会,开始组建战略联盟。、搜狐和MSN立了合作联盟伙伴关系,从而打破了一度被垄断的排他性惯例。特别是淘宝网一举击败eBay与MSN中国网站的合作备受关注,因为在MSN全球其它国家拍卖合作伙伴里,无一例外是选择与eBay合作。3)利用传媒做市场宣传。淘宝网从年的北京国际广播电视周开始,就利用热卖的贺岁片《天下无贼》充分提高了其知名度,而且还把道具拿到网上拍卖。另外,淘宝网还独家拍卖《手机》、《韩城攻略》、《头文字D》等影片中的道具等。凭借这些手段,淘宝网巧妙地利用传媒的影响力制造了文化轰动效果,收到了较好的市场宣传效果。(2)出类拔萃的网站质量淘宝网的网站质量在同类网站中是出类拔萃的,这对用户快速熟悉淘宝具有极大的帮助。1)网站界面设