文档介绍：一、单项选择题(只有一个选项正确,共15道小题)()的基础上,设定销售目标额,进而为具体地实现该目标而实施销售任务的分配,随后编订销售预算,来支持未来一定期间内的销售配额的达成。(A)销售统计(B)销售分配(C)销售促进(D)销售预测正确答案:A解答参考:()的主要职责之一。(A)销售人员(B)销售经理(C)财务经理(D)行政经理正确答案:B解答参考:()都相等。(A)销售配额(B)客户配额(C)费用配额(D)工作负荷正确答案:D解答参考:()、销售能力法和工作量法。(A)销售百分比法(B)销售区域法(C)销售费用配额(D)销售目标正确答案:A解答参考:,一般而言,市场规模越大,适合采用()。(A)直销(B)较长的分销渠道(C)较宽的分销渠道(D)集中分销渠道正确答案:B解答参考:、几年才买一次的产品,制造商最有效的销售方式是向客户进行()(A)直销(B)长分销渠道销售(C)宽分销渠道销售(D)集中分销渠道销售正确答案:A解答参考:,最基本的层次是满足,最高的层次是()。(A)解脱(B)惊喜(C)新奇(D)愉快正确答案:B解答参考:,就是希望通过折扣或回馈来招徕顾客、留住客户,并这种活动称为(),这实质上是一种客户贿赂。(A)“忠诚营销”(B)“满意营销”(C)“促销营销”(D)“回馈营销”正确答案:A解答参考::()。(A)增加销售(B)增加库存(C)加速资金周转(D)提高利润正确答案:A解答参考:,客户必须付清()货款。(A)20%(B)30%(C)50%(D)100%正确答案:A解答参考:()的过程。(A)销售计划(B)销售队伍(C)销售区域(D)销售素质正确答案:B解答参考:,要求销售人员注意()是否有充足的货源,以确保销售的顺利进行。(A)终端客户(B)经销商(C)业务人员(D)销售分公司正确答案:B解答参考:13.()是贴心主管的主要特征之一。(A)开明(B)多面手(C)高品质(D)多听下属的意见正确答案:D解答参考:,按()给予的佣金。(A)一定比例(B)成果大小(C)销售配额(D)完成计划正确答案:A解答参考:,每种方法支付一元薪酬所产生的边际收入必须()边际成本。(A)大于(B)小于(C)等于(D)远大于正确答案:C解答参考:三、判断题(判断正误,共15道小题),深处末梢的销售人员和第一线负责人信赖高层管理者时应采用上行方式决定销售计划。()正确答案:说法错误解答参考:、财务配额、销售活动配额进行综合而得出的配额。()正确答案:说法正确解答参考:、机会均等。()正确答案:说法正确解答参考:,以一个或几个销售人员为一组,负责销售其中的一种或几种。()正确答案:说法错误解答参考:。()正确答案:说法正确解答参考:。()正确答案:说法错误解答参考:、购买频率和消费金额分析来预测客户行为的方法。()正确答案:说法正确解答参考:。()正确答案:说法错误解答参考:,企业权衡了与应收账款有关的效益与成本,为指导企业信用管理部门处理应收账款及执行收账措施而制定的一些列政策。()正确答案:说法正确解答参考:,从而减少存货。()正确答案:说法错误解答参考:、买主较为分散的情况下,适宜采用人员销售法。()正确答案:说法错误解答参考:。()正确答案:说法正确解答参考:。()正确答案:说法错误解答参考:,充当不同的角色,目的是提高自己的销售业绩。()正确答案:说法错误解答参考:。()正确答案:说法错误