文档介绍：供应链合作伙伴关系管理
第一节供应链合作关系和形成
第二节供应链合作关系价值、驱动因素和制约因素
第三节供应链合作伙伴的选择方法
如果竞争对手掉进河里就要淹死, 你该怎么办?
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思考???
麦当劳创始人克洛克给出的答案是:拿起水龙头,塞进他的嘴里……这是曾经乃至当下一些企业面临竞争时通常使用的霸气十足的行为。
林肯的话或许是很好的建议:消灭敌人最好的办法就是把竞争对手变成自己的朋友,那么我们或许真的能一劳永逸。
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回答:
要怎样把竞争对手变成合作伙伴呢?
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思考???
通用汽车和戴姆勒-克莱斯勒电气混合动力
最后,它们找到的方法是合作。
最简单的答案是:“共同利益”。
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合作共同利益的体现
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思考???
回答:
通过合作,双方不仅可以共同分担产品开发的成本与风险,获取规模经济效益,还能共享资源与人才。
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发动机、
车轴、
电路
由日本提供
设计工作
在德国
组装生产
在南韩
零部件
来自于
台湾地区、
新加坡和日本
广告
市场营销服务
西班牙提供
数据处理
在爱尔兰和巴贝多
总成本的40%
发生在美国本土。
案例:通用汽车公司
Pontiac Le Mans
已经不能简单定义为美国制造的产品
Case Study : the power of partnership
供应链上各个环节必须打破企业边界,实现跨企业间的协作
现状:供应链上各个主体独立运作,彼此缺乏透明度
增加透明性
提高效率
未来:供应链整体的合作
生产商
物流服务商
分销/零售
顾客
生产商
物流服务商
分销/零售
客户
第一节建立供应链战略合作伙伴关系及其形成
一、供应链合作伙伴关系
供应链合作伙伴关系(Supply Chain Partnership,简称SCP),也就是供应商-制造商(Supplier-Manufacturer)关系,或者称为卖主/供应商-买主(Vendor/Supplier-Buyer)关系、供应商关系(Supplier Partnership)。供应链合作关系可以定义为供应商与制造商之间,在一定时期内的共享信息、共担风险、共同获利的关系。
关键
供应链各节点企业之间的连接和合作
相互在设计、生产、竞争策略等方面良好的协调
如:
新产品/技术的共同开发
数据和信息的交换
研究和开发的共同投资