文档介绍：吴登开
产业市场营销与客户管理
11/10/2017
1
吴登开
江西财经大学市场营销系教师
景德镇百汇商贸有限公司董事
曾任英雄乳业厂长助理兼营销策划部主任
组织与参与的培训
汇仁集团江西电信号薄局
维雀乳业英雄乳业
华能集团广丰卷烟厂
南昌电信正邦集团南昌卷烟厂
撰写并实施
英雄屋形酸奶上市策划报告
维雀乳业可行性报告等
11/10/2017
2
吴登开
参考书
孙子兵法---原则与方法 “如果人的一生只能读一本书的话,那就应该是《孙子兵法》。”
三国演义---全局观决策/运筹帷幄能力
西游记---思维方式
《市场营销管理》作者菲利普科特勒人大出版社
<<营销八段>>(丛书)
11/10/2017
3
吴登开
孙子曰:
 兵者,国之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也。
  故经之以五事,校之以计,而索其情:一曰道,二曰天,三曰地,四曰将,五曰法。道者,令民于上同意,可与之死,可与之生,而不危也;天者,阴阳、寒暑、时制也;地者,远近、险易、广狭、死生也;将者,智、信、仁、勇、严也;法者,曲制、官道、主用也。凡此五者,将莫不闻,知之者胜,不知之者不胜。故校之以计,而索其情,曰:主孰有道?将孰有能?天地孰得?法令孰行?兵众孰强?士卒孰练?赏罚孰明?吾以此知胜负矣。将听吾计,用之必胜,留之;将不听吾计,用之必败,去之。
11/10/2017
4
吴登开
重要营销网站
/
11/10/2017
5
吴登开
第一部分 产业市场营销
11/10/2017
6
吴登开
市场营销的经典理论
经典的4P理论
创造价值(产品,Product)
交付价值(渠道,Place)
体现价值(定价,Price)
宣传价值(宣传,Promotion)
11/10/2017
7
吴登开
渠道
促销
定价
4P间的关系
11/10/2017
8
吴登开
市场
消费者市场
又称最终消费者市场、消费品市场或生活资料市场,是指个人或家庭为满足生活需求而购买或租用商品的市场,它是市场体系的基础,是起决定作用的市场。
组织市场
是由各种组织机构形成的对企业产品和劳务需求的总和。它可分为三种类型,即产业市场、转卖者市场和政府市场。
产业市场
又称工业品市场或生产资料市场,它是组织市场的一个组成部分,系指为满足工业企业生产其他产品的需求而提供劳务和产品的市场。组成产业市场的主要行业是农业、林业、渔业、采矿业、制造业、建筑业、运输业、通讯业、公共事业、金融业、服务业。
11/10/2017
9
吴登开
产业市场的特征
; 购买者的规模大。
,
,
,
,而不通过中间商采购
----- “你买我的产品,我就买你的产品。”
8. 产业购买者往往通过租赁方式取得产业用品,
11/10/2017
10
吴登开