文档介绍：红人服饰下半年度SP规划
红人服饰市场部
2009-7-20
规划说明
规划开始起草时间为2009年7月17日,去除掉SP的执行周期,实际上能做规划的时间只有2009年度中的九月、十月、十一月、十二月,共计4个月份。
考虑到公司目前正在和顾问咨询公司接触,在顾问咨询公司提供的《品牌战略规划》在没有最后定案的情况下(常规情况下,顾问公司会在品牌规划定案后制定一些品牌推广建议,该建议中可能会包括带有SP性质的各类品牌运动)本规划不包括以品牌重塑、提升为重点目标的SP、PR等。
另外,常规年度促销必须结合《年度推广计划展开》,而本规划没有该计划作为指导,仅仅属于拉动销售的SP规划,主要是节假日的SP,季后清盘的SP,年底清仓的SP组成,不包括有临时性质的战术对抗性SP、事件SP,特此说明。
规划目标
拉动销售,增加来客量。
最大限度的消化库存。
对抗竞争对手。
提升品牌形象。
规划执行区域
红人服饰全国市场
规划内容
中银信用卡联合促销
已另行提交策划方案
教师节SP规划
促销说明:
适龄的女教师群体由于具备典型的知性特质是100%红人的红人消费群,同时也是消费领袖,教师节促销,应该避免赤裸裸的商业诉求,展示红人尊重知识,尊重文化的企业人格,因此在促销主题和促销方式上应该特别注意。
促销主题:
主标:老师您好!
副标:红人教师节感恩行动
促销时间:
-
促销内容:
所有教师,凭教师证,可去红人领取百合(康乃馨)一束,祝福卡一张。
祝福卡上印有2张50元的代币券,可剪切下来使用,具体使用方式另拟。
教师在红人购物,,特价货品再9折。
购物超过1600元的,除享受以上优惠外,将额外获得精装版《我的名字叫黑》《张爱玲小说选》《傲慢与偏见》《挪威的森林》等书籍中的一套,送完为止。
操作点:
陈列,氛围营造
国庆节、中秋节整合促销规划
促销说明:
今年是建国六十周年大庆,同时国庆节历来是服装行业销售的黄金旺季,也是旅游高峰。而今年的国庆节和中秋节时间在一起,按照中国人的习俗,每逢中秋,都是居家团圆的日子,这个时候人们往往会购买礼物馈赠亲朋好友,2009年的国庆节和中秋节连在一起,我们可以考虑做一个整合促销,将促销重点锁定在异域工作回家探亲的目标消费群。
促销主题:
,红人送礼礼连礼
,红人送大礼
促销时间:
-
促销内容:
促销期来红人消费的,赠送精品月饼一个(,。
祝福卡上印有2张50元的代币券,可剪切下来使用,具体使用方式另拟。
,回家探亲的消费者,凭异地身份证或者身份证+工作证(名片)。
购物超过800元的送额外送价值220元(对外宣称)精美围巾一条。
购物超过1600元的,送价值550元的拉杆箱(对外宣称)一个。
操作点:
陈列,节日氛围营造。
重阳节规划
促销说明:
中国传统节日,赏菊登高祭祖,换季之时也是消费低谷。考虑到消费者刚刚经过了国庆的消费狂热,而元旦又在即。因此,本次重阳节促销应该短时间内加大力度,制造轰动效应,最大限度清理库存和秋季尾货,打击竞争对手。