文档介绍：企业招商引资前言招商引资源于中国因开放政策所成立的开发区,早期主要集中在吸收制造业的外国直接投资(FDI,ForeignDirectInvestment)。中国早期沿海开发区的招商引资所引起的示范效应(地方经济总量增长,地方财政收入增长,地方就业增加,地方政府基础设施投入的增加,地方官员升迁比例增加)被各地政府官员发现,随后中国各级政府成立了大量的开发区并开展招商引资工作。议程概念招商引资的一般形式怎样在实际工作中做一个优秀的招商人员?常用的招商手段有哪些?招商引资的二十个发展趋势与招商有关的知识一、概念招商引资是指地方政府(或地方政府成立的开发区)吸收投资(主要是非本地投资者)的活动。招商引资一度成为各级地方政府的主要工作,并且在各级政府报告和工作计划中出现。招商引资是指地方政府(开发区)以说服投资者受让土地或租赁厂房为主要表现形式的,针对一个地区的投资环境的销售行为。各地的招商引资正从吸收外资为主到同时吸收内外资,从吸收第二产业投资为主到同时吸收第三和第一产业。二、招商引资的一般形式1、有项目->找资金; 2、有资金->找项目; 3、有项目、有资金->找地方落户; 4、有项目、有技术、有品牌->找资金; 5、没项目、没技术、没资金->出让土地。三、怎样在实际工作中做一个优秀的招商人员?做一个优秀的招商人员,应该做到: 1、重视第一印象; 2、有主动、耐心的工作态度和坚持不懈的毅力; 3、在对外洽谈中,充分体现“灵活”。4、加强对项目谈判的组织工作; 5、尊重外商的一些通常做法;三、怎样在实际工作中做一个优秀的招商人员?6、善于站在投资者的角度思考问题; 7、高度重视信息的搜集和分析; 8、熟悉不同类型项目的性质和特点; 9、了解项目产品的前后产业链、发展方向和市场前景; 10、介绍情况、回答问题实事求是。四、常用的招商手段有哪些?常用的招商手段有: 1、利用传媒招商; 2、举办或参加各种专题招商会议和文体活动招商; 3、利用会节庆典活动招商; 4、借助中介机构的联络渠道招商; 5、派出招商小组主动上门招商; 6、以商招商; 7、聘请招商顾问。 8、网络招商五、招商引资的二十个发展趋势1、随着西部大开发随着西部大开发和产业转移步伐的加快深入下去。随着经济全球化的加快,资本跨区域流动、跨所有制合作日益频繁,外商投资“西进北上”步伐逐步加快,产业投资由沿海地区向中西部地区、由大城市向城市郊区与周边地区的转移十分明显。用地用工用电用水紧张开始凸现,较高的土地价格和水电等生产成本上升,技术人才与普通劳动力短缺,企业膨胀速度与当地资源和环境的承载力发生矛盾,造成了东部沿海企业饱和性外溢。这为西部地区招商引资,加快发展提供了良好的潜在性发展机遇。2、招商引资向招商选资开始转变随着投资的增多,越来越多的地方政府从片面追求招商引资额,转向追求招商引资质量。我国正逐步从“招商引资”进入“招商选资”的新阶段,重点引进高质量的企业,摒弃高能耗、高污染企业。3、从盲目招商到科学招商地方政府招商引资从来者不拒到加以选择,从只重数量到也重质量,从粗放型到集约型,从忽略项目结构到优化项目结构。五、招商引资的二十个发展趋势4、既招外资又招内资对内与对外招商业务将逐步统一,招商引资将变为内外资项目兼招,对内外资项目平等对待。5、从优惠型演变为规则型和比较优势型中国对外商投资逐步从非国民待遇过渡到国民待遇。今后主发靠良好的市场经济规则和比较优势。因为优惠政策正在普及化,作用在弱化。6、从地区倾斜变为产业倾斜为主《外商投资产业指导目录》、《中西部地区外商投资优势产业目录》均已公布实行。7、中西部地区到东部地区招商中西部地区地方政府会组团到东部沿海发达省市,以举办招商洽谈会、招商项目推介会等多种形式进行招商,吸引产业转移资源,这种招商应注意避免承接东部“两高项目”西进。