文档介绍：私域流量不是伪命题2019年6月,在微信公开课上海站的宣讲中,一家南京餐饮店“勿相忘”被当作小程序应用案例提及。公开课结束后不久,南京饿了么市场团队找到“勿相忘”,邀请对方入驻饿了么外卖平台。这家在当地小有名气的餐饮店,为何一直没有上线第三方外卖平台?实际上,这几年很多餐饮店选择退出外卖平台,甚至还出现某些地区商家联合抵制平台的现象。这背后的原因在于飙升的“抽成”。以美团为例,早期商家抽成在5%左右,现在已经涨到23%甚至更多。按一天售出50份单价50元的外卖计算,商户每天将支付给美团575元,每个月是17250元。这也是为什么每次平台加高抽成后总会引发部分商户强烈抵制并且退出的原因,因为成本实在是太高了。更让商家担忧的是,如果不在平台上做活动,很可能就没有订单或者订单骤减。在饿了么找上门前,“勿相忘”并非没做外卖。在一家创业公司“微播”的帮助下,他们用微信+小程序的方式搭建了自己的私域流量。简单讲,“微播”为商家提供一套SaaS产品,用户可以在商家微信群里直接下单,商家把省下来的平台抽成转给用户,用户得到更多实惠。现在“勿相忘”每天的外卖订单,饿了么平台上有个百八十单,“微播”有四五十单。这个案例揭示了一个正在发生的事实:互联网下半场人口红利消失(即便是下沉市场也会很快见底),平台流量成本上涨,商家压力越来越大。在这个问题上,线下和线上的遭遇是一样的。贵到玩不起的公域流量现在流量有多贵,直观看一组数据。获客成本持续增高。这是四家电商平台这几年的获客成本对比(源数据来源于各公司财报,计算公式:当期市场营销费用与当期新增活跃用户数之比),无一例外都在上涨而且涨幅不小。中国互联网人口红利见底。据QuestMobile近日发布的《***互联网2019半年大报告》显示,2019年第二季度,***。平台活跃用户增长乏力。2015-2018财年,阿里巴巴年度活跃用户数年均复合增长率放缓,仅有12%;同一时期,京东前三年年度活跃用户数复合增长率在25%以上,2018财年增速放缓至4%。大放异彩的拼多多,%的增速降至2019第一季度的50%。用户移动互联网时长增速大幅下降。与此同时,用户平均每天花在移动互联网上的时间虽然已经增长至近6小时,但增速也在快速下降,%降至了6%。一面是人口红利见底,一面是总时长饱和。这已经不是个别事件,商家如果不想被平台绑架只能自寻出路。以前,传统商业尤其是电子商务,往往是从外部寻求用户流量,一层层转化留存。在这个模型中,工作重心会放在引流和转化上,每一步都需要花钱。这种模型适合在流量便宜时拼流量卖