文档介绍：摘要
21世纪是知识经济的时代,在市场经济体制不断完善,改革开放日益深入的今天,经济全球化席卷地球,但现在的世界还处于全球金融危机的余波中,很多企业纷纷倒闭,其中我国的中小企业更是难以生存。但大浪淘沙后总有那么一些优秀的企业能够稳立足、快发展。而他们的法宝之一就是“人力资源管理”。
在现代企业人力资源管理中,销售人员薪酬管理又是非常重要的内容。企业要留住人才,必须要提供给员工有市场竞争力的薪资。本文以某企业的实际发展状况为背景,采用问卷调查和访谈的方式对企业的实际情况进行了调查。通过分析企业现有销售员工薪酬的现状,寻找出该企业销售人员薪酬中存在的问题,利用人力资源管理中有关薪酬设计的相关理论,根据企业的目前发展的阶段和长远规划,对该企业的销售人员薪酬体系进行再设计。
关键词:销售人员薪酬;留住人才;竞争力
Abstract
The 21st century is the era of knowledge economy, in the market economic system reform and opening-up policy, perfecting rated today, economic globalization swept across the earth, but are now the world is still in the aftermath of the global financial crisis, many businesses have closed down, including the medium and small enterprises in China is hard to survive. But after sweep there was always something and excellent enterprise can firm foothold, fast development. And their magic weapon is one of the "human resources management".
In the modern enterprise human resource management, compensation management and sales staff is very important content. Enterprises to retain talent, we must provide employees petitive salary. In this paper, the actual development of a business background, the use of questionnaires and interviews on the actual situation was investigated. By analyzing the corporate status of existing sales staff salaries, corporate sales staff to find out the pay problems, the use of human resources management theories related pensation design, according to the current development stage of business and long-term planning, the enterprise pensation system redesign.
Key words: pensation;retain petition
目录
一、引言 1
二、国内外销售人员薪酬理论研究综述 1
(一)销售人员薪酬理论概述 1
(二)销售人员薪酬设计的理论基础 2
(三)销售人员薪酬设计的原则 3
(四)销售人员薪酬设计的基本目标 4
三、某企业销售人员薪酬现状及分析 5
(一)某企业现状 5
1、企业简介 5
2、企业组织结构 5
3、企业战略目标 6
(二)某企业销售人员构成现状 6
1、级别构成 6
2、年龄构成 7
3、工龄构成 7
4、学历构成 8
(三)某企业销售人员薪酬构成现状 9
1、销售人员薪酬构成现状 9
2、薪酬现状调查 11
(四)某企业现有销售人员薪酬存在的问题 13
1、销售人员薪酬考核不够全面 13
2、薪酬的效率性和公平性处理不当 13
四、某企业销售人员薪酬再设计 13
(一)销售人员薪酬再设计的主要过程及方法 13
1、寻求适合企