文档介绍：成功销售源于行动力
讲师:李豪
课程目标——通过学习成功销售在于行动力的课程,您将实现以下转变
了解置业顾问对房地产项目的重要意义
掌握销售的关键成功因素
学会如何培养对行业销售信念,解决干一行怀疑一行,
学会如何掌握销售的情绪状态的控制,及如何达到颠峰状态
学会自信心的建立,驱除销售恐惧、倦怠、借口
学会转化外部原因为自己的原因,培养乐观心态
学会如何主动出击,而非等待、抱怨、指责、借口、逃避
学会如何养成积极行动,全力以赴的销售习惯
学会如何培养自己对销售的积极认识,养成浓厚的销售兴趣和持续激情
学会不断提升自己、成长自己
课程时间:-1天
课程对象:房地产置业顾问、营销管理人员、策划人员
课程大纲:
认识销售的力量
没有不好做的市场,只有不成功的销售
置业顾问的角色定位
成功置业顾问的特质
成功销售的十大心态
成功销售的源于强大的行动力
客户开拓技巧
主动出击,创造销售人生
只有量变才能质变
建立个人的销售场
在市场竞争中创新与寻求机会
客户开拓十法
六度关系营销
客户拓展十法
客户邀约
客户是可以改变,关键在于你的坚持
把客户约到现场才有机会
不要害怕拒绝,成功销售来自拒绝
邀约要技巧与方法
针对不同客户的邀约方法
信任是成功邀约的前提
客户邀约八法
客户跟进
80%的成功销售来源于持续的跟进
跟进、跟进再跟进=成功销售
尝试不同跟进手段
好的准备是成功的一半
设定好的目标接近成功
良好开场营造好的氛围
问题解决接近成功
快速成交
销售最怕临门一脚失败,一切前功尽弃,快速成交销售制胜
成交不能拖延
快速成交要具备条件
快速成交十大制胜法宝
团队协作提高快速成交