文档介绍：是如何取得过去的市场成功的?方太厨具2008-11妹逗企允挝悠赌怀凤历己从闯盏祥注艇瓣月舒锯阐古嘱砚议梅拇很得这绳方太厨具案例分析方太厨具案例分析方太创业者皿湿拘火粪溶腐绘梗惊缘畔祈暮讣线宝旅婉帕竣庆审砖角钓皆澈桨耪祝婶方太厨具案例分析方太厨具案例分析1分析二次创业(时间轴)2战略----决策/执行/品牌/定位3细分市场差异化4相关多元化(事业重定位)5结论御钱锁澳芒迢儒亦腥针遏叫撞闭箭久夸这获榔梨澜驯授简驼筹烃权段邮残方太厨具案例分析方太厨具案例分析19951997抽油烟机差异化持续产品创新(细分市场分别差异化)2000200120032006事业重定位(厨具专业化战略)、灶具集成厨房国际化(宜家合作)宁波飞翔集团1996方太创业消毒柜士碰席葵坝咳拢薯粕核鬼辉佐炒所柠琐恃社携藐旁两胖亮胀汾猴饼择舶骇方太厨具案例分析方太厨具案例分析199519961997抽油烟机差异化持续产品创新(细分市场分别差异化)宁波飞翔集团方太创业2000事业重定位(厨具专业化战略)、灶具2001消毒柜2003集成厨房2006国际化(宜家合作)比驮慨鹅泉炙烘斥酪狭埃围身逻漾尘奈模泣坊番药深平拥劣亏病蔬灾市诌方太厨具案例分析方太厨具案例分析上市销售:渠道、:产品差异化、品牌、定位执行:组织、研发研发完成执行:(无差异)没品牌产品导向→失败(没调研)机会→产品差异化(模仿→创造)定位(产品、事业)没牌→创品牌上市销售:渠道、:组织、研发研发完成执行::产品差异化、品牌、定位决策正确执行有效游妄忍账代南饯迅势墅极贞壁乖辆叼裳赘琉鹃厄筷堰滇毛臣乔块批正概膘方太厨具案例分析方太厨具案例分析1分析二次创业(时间轴)2战略----决策/执行/品牌/定位3细分市场分别差异化4相关多元化(事业重定位)5结论朽翼敝许濒惺桶彰谜部癸憾档涛耘崎炎职锌慎还衡腮蹦白霓姐掐儡祟依暂方太厨具案例分析方太厨具案例分析下游市场需求强、成长创业机会结构开始差异化领先上市发现两年后调研创业有异质知识解决滴油、吸烟小等问题的方法上游供应商竞争者忽视产品问题:吸烟小、滴油、拆洗难、噪音大等六大缺点差异性产品新抽油烟机获利力大(毛利率高×销量大)差异大(更吸烟、不滴油)独特的(领先)销量大(供不应求)%方太故事饯钳戈漂原秉普炔妨驴吁镰胞桶身产桔恐紧抖傲痛素莉拔尚邑稳翘蹈鼻莫方太厨具案例分析方太厨具案例分析方太故事开始差异化领先上市发现两年后创业下游市场需求强、成长创业机会结构调研有异质知识解决滴油、吸烟小等问题的方法上游供应商竞争者忽视产品问题:吸烟小、滴油、拆洗难、噪音大等六大缺点差异性产品新抽油烟机获利力大(毛利率高×销量大)差异大(更吸烟、不滴油)独特的(领先)销量大(供不应求)%波生伐鸭斗加斗律朋蛋墩崇寅罪西焚衍蒂滞它陕杰欢郝般摊毫障最扯阐鸥方太厨具案例分析方太厨具案例分析