文档介绍：IT女强人张树新的故事:渺风雨泯恩怨我自翩跹(2001-12-20)
    文/徐文
今天的张树新很感谢当年中兴发收购瀛海威,她被梁冶萍赶走,“不然今天我的武功全废了。”
张树新说,当你不属于任何东西时,做事才有机会,你可以用几年时间坐下来,考虑
未来。如果你总是想:能不能再找个平台?那么,为什么不想:自己做自己的平台。
给自己从头再来的机会就要扔掉手上有的东西,“舍得扔掉很难”。
“我和王志东吃饭时,也告诉他出局是好事,不然就变成鸡肋了。一下子什么都没有了,才有机会。”
她说在1998年6月到12月之间,很多人找她再做一个“瀛海威”,动不动说给你500万美金,“我都不想要,1998年我就告诉自己这段生活结束了,不要再回去。我们不能永远是资本和商人的工具,坐对面的人要挖我做事,我反过来也在想如何用他做事。”
淡出舞台
中国企业家的经历,就像硬币的两面,给你猜,这是企业理想的障碍。今天我想知道这20年来的市场原罪,想看看是什么因素影响做事。想透了过去,才会重新开始。
1998年下半年的舞台上,张树新悄悄从前台消失,她在看自己的目标,跟随她的十几位瀛海威元老一直没有散,她用自己的积蓄在支持这个被她称为不可多得的团队。“什么是职业经理人和企业家的区别,只有企业家才会承担终极责任。”她说到年底前,差不多花完了自己以前赚的钱。
这时一个香港的商人S找到她,要与她一起做投资,但不是以前看到的拿钱砸一个个项目的那种,S后面还有一条来自韩国的大鳄C,专门从事类似小超人李泽楷的资本项目买卖和国际融资,“C是哈佛的高材生,父亲是韩国的大银行家,1999年C上过《财富》杂志亚洲富豪榜。
”他们的生意叫Deal Maker,中文简称交易撮合。S熟悉国内,有很强的项目发现能力,但缺少国际融资渠道,而C在国际投资界是受欢迎的人物,能鼓动跨国公司拿出钱来。他们联手创造了把想法和计划(Idea)变成现实的可能,但和一般的创业投资(VC)不一样,他们只负责交易撮合,决不介入个案。在投资界他们是“冷血动物”,因为他们只对现金(Cash)感兴趣,做成功即消失,躲在幕后,不喜欢被人关注。
在中国,他们联手合作过包括电信、通讯、网络等个案的撮合投资,三星、和黄等多家国际电信商因为他们而提前进入中国投资。
他们出手很大,满足了张树新所有对人和事的要求,支付所有费用,在北京最好的国贸大厦35层租了装修豪华的办公室,公司叫盛华元通国际投资管理公司( Investment&Management ),张出任总裁。S要张树新为他寻找项目,做出漂亮的商业计划书,张带领她的团队开始了全新的工作。“这是一种生意,不是实业,也不是投资,在开始做时,看不懂他们的理念,那时搭档张朴都很困惑怎么能这么做事?但这就是生意模式,我必须搞懂。”张树新说自己从没做过项目融资,也没有试过创业投资,一步就到达“Deal Maker”,其实她认为也是学习机会。
“出资人要什么,你就要去找什么,找出合作的机会在哪里?这有点像编故事,但在投资界这是很商业的游戏规则,因为目的简单,大家的分工明确,我们的团队就是在中国帮助S和C找到好的项目,然后找专业人士给出专家意见,做出符合游戏规则的专业合同,我的任务完成。”
张树新说这不是玩纸上游戏,对于国际投资者,哪里风险大,