文档介绍：痢童啷鹰硕士学位论文缎——镇江电信农村市场营销策略研究人力资源管理论文题目:—』丑学科张金玲硕学生姓名学研究教师专业单位代码—堕垫堕密号指导方向论文提交日期
摘要随着社会主义新农村建设步伐的加快,农村居民的生活水平不断提高,具有蓝海市场和长尾市场特点的农村电信市场蕴涵巨大的商机,其潜力渐渐凸现。同时,城市市场竞争的不断加剧,导致电信运营商们纷纷把目光投向了农村市场,把农村市场作为未来发展的战略要地。研究农村电信市场的开发与营销问题,不仅关系到普遍服务的实施,而且关系着企业自身的发展。因此,研究电信农村市场开发的营销策略是十分必要的。而对镇江电信农村市场开发营销策略的研究,对其他电信运营商在开发农村市场、制定符合自身情况的营销策略方面也有一定的借鉴意义。本文以镇江电信农村市场为研究对象,在运用市场营销的理论的基础上,结合五力模型和分析方法,对镇江电信农村市场的现状和竞争环境进行了分析;通过对调查问卷和访谈的分析,研究了镇江电信农村市场的需求,在对电信、移动、联通进行对比分析的同时,探讨了镇江电信农村市场的发展趋势;提出了镇江电信开发农村市场的营销策略,包括客户发展策略、渠道发展策略和、产品营销策略及其他营销策略;最后,为保障营销策略有效实施,从政府保障、组织保障、资金保障、网络保障四个方面提出了建议。南京邮电大学硕士研究生学位论文
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研究生签名:耋幺她日期:五嘲Ⅻ研究生签名:瑟全。硷导师签名:南京邮电大学学位论文使用授权声明南京邮电大学学位论文独创性声明本人声明所呈交的学位论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。尽我所知,除了文中特别加以标注和致谢的地方外,论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果,也不包含为获得南京邮电大学或其它教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示了谢意。南京邮电大学、中国科学技术信息研究所、国家图书馆有权保留本人所送交学位论文的复印件和电子文档,可以采用影印、缩印或其他复制手段保存论文。本人电子文档的内容和纸质论文的内容相一致。除在保密期内的保密论文外,允许论文被查阅和借阅,可以公布ǹ论文的全部或部分内容。论文的公布ǹ授权南京邮电大学研究生部办理。
第一章绪论研究背景和意义目前,我国正处于从传统农业向现代农业过渡的关键时期,社会主义新农村建设步伐正在加快,这一切都有赖于农村通信基础设施的建设和信息化的推进。随着新农村建设步伐的加快和农村经济的发展,农村居民的收入水平和消费能力将有很大的提高,由此形成的广阔的农村电信业务消费市场己为越来越多的电信运营商所重视。电信运营商作为国家信息化建设的主力军,在充分发挥自身的行业优势和积极推动农村信息化建设方面,需要把握机遇,积极开发农村电信市场,以此促进电信企业自身的可持续发展,并推动农村经济和社会的和谐发展。镇江地区地处苏南,而就其经济总体水平来看接近苏中地区,基于此,我们选择镇江电信农村市场进行研究,不仅可为镇江电信制定开发农村市场的营销策略提供参考,对省内其他电信企业制定符合本地区情况的农村市场营销策略也有一定的借鉴意义。⒔ㄉ枭缁嶂饕逍屡┐宓氖贝尘党的十六届五中全会中制定的“十一五婊薪ńㄉ枭缁嶂饕逍屡┐遄魑=ㄉ韬托社会和全面建设小康社会的重要内容。年眨吨泄仓醒牍裨汗赜谇惺导忧农业基础建设进~步促进农业发展农民增收的若干意见》中特别强调要积极推进农村信息化。要求按照求实效、重服务、广覆盖、多模式的要求,整合资源、共建平台、健全农村信息服务体系;推进“金农’’、“三电合一⑴┐逍畔⒒痉逗团┐迳涛裥畔⒎竦裙こ建设,积极探索信息服务进村入户的途径和办法;在全国推广资费优惠的农业公益性服务电话;健全农业信息收集和发布制度,为农民和企业提供及时有效的信息服务。这为农村信息化建设提供了政策支持,为开发农村电信市场提供了契机。《信息产业部关于年扎实推进村通工程发展农村信息服务的意见》中指出:年,信息产业部将深入贯彻落实党的十七大精神,以科学发展观引领村村通电话工程向纵深发展。要在已取得的各项成就的基础上,结合当前新形势下建设新农村的新要求,在继续完善农村通信基础设施的同时,加大农村信息服务的推广应用力度,推动工程由“以建为主”到“建用并举”的转变,实现工程由量变到质变的跃升,促进农村通信发展和农村信息化建设迈上一个新台阶。为推动信息化新农村建设,中国电信逐步加大了农村市场的开拓力度,
年峦ㄐ判幸低臣圃卤ǎ壳拔夜缧乓サ挠没Ъ性诔鞘小K淙慌┐宓厍中国·电信也始终把建设信息化新农村纳入转型的重要范畴,开