用友plm解决方案及价值呈现方法-maojs.ppt

文档介绍：PLM业务部*用友PLM解决方案及价值呈现如何进行有效的方案呈现面对什么对象呈现什么内容如何进行呈现?方案呈现是售前顾问的必备技能最熟悉不过的场景:大会议室、投影仪、笔记本,几十人围坐,听方案介绍,问题交流愿意听听得懂能认同方案呈现的效果失败的解决方案呈现特点:难以让用户感到有什么不同变成关注价格而不是价值对高级管理层利益有限可能不会信服的让客户采取行动价格战!项目停滞设计部长设计人员总工/副总技术管理的痛点解决问题的深度解决方案的价值技术管理的痛点解决方案的价值实施的难度方便性易用性无额外工作受众类型对象不同,演讲也应不同初次拜访介绍方案二次针对性方案技术答标过程的呈现三阶段方案呈现方案呈现的阶段性通用方案针对性方案按标书要求准备解决方案呈现三段论需求方案实施123有效的方案呈现要点解决方案呈现三段论需求1方案实施23需求分析目的需求呈现方法有效的方案呈现要点需求分析的目的专业性,建立信任关系对客户行业需求的理解寻求认同,了解关键需求为二次呈现做准备(调研)介绍需求分析的目的: