文档介绍：姓名:孙正威班级:营销111班学号:111010120前言空调:全名谓之“空气调节器”。顾名思义,其核心功能就是来调节室内的温度和湿度,也就是制冷、制热的家用电器。随着经济的发展和科技的进步和消费需求的变化,中国居民空调持有率持续上升,消费结构也日趋合理。这种变化,一方面与居民的房屋结构变化有着密切联系;另一方面与人民生活水平的提升也有着密切联系。柜机比列持续上升,而窗机的逐渐被淘汰。近几年的空调研发趋势基本是核心功能不断增加,同时又开发出一些附加功能。现今,人们对空调的功能需求越来越多,厂家根据消费者需求研发出许多新功能的空调。情势分析(一)市场环境3月空调行业市场竞争状况分析如下:统计数据显示,3月空调行业销量市占率情况如下:%;%;%;%;海信+%;%。与过去的市场份额情况相比,,;,;,。3月空调行业出口市占率情况如下:%;%;%;%;海信+%;%。3月空调行业内销市占率情况如下:%;%;%;%;海信+%;%。与过去的市场份额情况相比,,;,;,;,;海信+,;,。(二)产品情势当前,美的空调是国内唯一拥有变频压缩机、电机、整机一体化产业链的变频空调供应商,真正自主掌握了变频的核心技术,并与全球十二大核心部件供应商建立了战略化采购平台,卓越的品质控制能力贯穿研发、采购、制造、物流、安装、售后等全流程,真正树立起全球一流的变频空调品质形象。“核心技术”、“放心品质”、“十年包修”、“全无***变频下乡”,美的作为空调行业领袖在变频市场连续走出四记重拳,率先在全球范围内掀起直流变频空调普及风暴,销量位居行业第一,使“买变频,选美的”的口号深入人心,成就并巩固了变频空调领域霸主地位。(三)竞争情势1、美的空调的主要优势;①节能效果好②温控精度高③调温速度快④电压要求低⑤低温正常运动2、美的空调的竞争对手美的空调的主要竞争对手是格力和海尔。经过竞争对手的研究发现:海尔的品牌优势是:服务格力的品牌优势是:品质而美的本身所具有的品牌优势是:实惠SWOT分析(一)机会与威胁分析美的空调所面临的机会是:第一近几年,国家在政策上鼓励家电行业发展第二现在还不存在完全能替代的空调产品第三二线市场、农村市场潜力巨大第四绿色经济与低碳经济下,环保节能已成为空调行业未来发展方向美的空调所面临的的威胁是:第一近几年原材料价格不断上升第二市场上空调价格差异和功能差异不是很大,顾客的转换成本较低第三顾客的信息渠道多,能