文档介绍：浅谈如何开展市场营销专业实训教学
浅谈如何开展市场营销专业实训教学
所谓实训教学,是指以培养学生职业能力,尤其是实际动手操作能力和综合素质为目的,在学生学习了一定专业理论之后,由教师引导或指导学生亲自参加与有关专业课程相关的实践训练的教学活动。实训教学的最终目的是实现“工学结合”,一方面发挥企业辅助教学的桥梁作用,一方面帮助学生顺利上岗就业。
一、急需解决的问题

(1)实训课程与市场脱节,导致实训教学定位不准。学校编写的市场营销实训课教学大纲实训内容跟着理论课程走,而不是以不断变化的市场和岗位的需求为根本,在不同的课程中经常出现重复训练、交叉训练等问题。经过这样实训的学生进入企业顶岗实习,与企业的实际需求严重脱节,学生毫无竞争力。
(2)实训教学形式单一,实训内容流于形式。为节约成本,大多数实训项目依靠校内现有教学资源,资源丰富的学校实训项目可设计得精细一些、实用一些,资源短缺的学校则只能使用粗陋的案例讨论、角色扮演、情境模拟等方式进行教学,教学形式比较单一。实训内容主要集中在培养学生在促销中的能力,如产品介绍和与顾客沟通,而最核心的产品如何来、价钱如何定等问题学生很少能参与学习,可见实训环节流于形式。
(3)实训场地建设投入不足,案例库不够完善。一个完整的营销实训室需要有各类的营销场景,这些场景还需要根据教学需要进行更新,很多学校的实训室建设投入低,根本达不到这一标准,因此实训室用一段时间就荒废不用成了常事。有的教师用案例进行实训也面临同样问题,学生的兴趣爱好不同,需要选择的案例比较多,如果教师的案例库中还只是“当年”的那些典型案例,那么学生的学习兴趣将从何而来呢?

(1)校外实训基地盲目建设,作用不大。营销专业的实训基地较多建于制造企业,另外联系实训基地多是通过熟人关系,而且很多学校的校外实训基地每年都在不断变化。大部分实训单位仅仅起参观作用,学校与实训单位的合作关系总是若即若离,更谈不上做学校的实训基地。
(2)学校的实训管理漏洞多。一是在学校制度方面,学校在校外实训制度的制定方面着力于“免责”,主要强调学生应做什么,企业要做什么,而留白了学校做什么。二是对实训指导教师管理方面,实训教师不和学生一起工作,仅仅是在实训期间到实训单位察看几次,实训结束象征性的根据学生的实习报告给学生的实训结果打分,这样的实训指导根本起不到任何实质作用。三是对学生管理方面,由于实训教师的参与不到位,学生干好干坏一个样,实训教师对学生工作和能力的评价就不客观,所有的统计数据都是不可信的。
二、市场营销专业实训教学体系的构建

佛山的家具制造业和建陶业非常强大,依托这样的产业背景,笔者学校可将营销专业的学生定位在营销过程中的产品销售、市场开发、销售渠道建设、客户服务四大岗位,这四大岗位主要需要学生向企业的目标客户提供服务。目标市场一定要定位好,学生实训的内容也就出来了,对学生的要求既要具备扎实的专业知识和再学习能力,又要具备良好的交往能力。

每一所学校都应根据所在地区的行业特点以及学生就业的领域来设计校内实训课程,校内实训课程的开设要基于岗位核心能力和工作过程的分析,结合工作岗位的具体的、最新的要求开发行动导向和工作过