文档介绍：低价转让:超低价转让3800元买回的管理咨询资料,:******@qq:2821481792020/3/281“咨询全案资料完整版”与市面上流行的零散的几百元的一些所谓咨询报告PPT文件绝不相同与其他出售资料书籍,网上下载的绝不相同!此次开放的“咨询全案资料”包括麦肯锡、波士顿、毕博、罗兰贝格、埃森哲等国际知名咨询公司和***、***、远卓、汉普等优秀的本土咨询公司2000年至2004年期间的咨询项目资料及相关方法、工具及成果。“咨询全案资料”中含有咨询项目过程性文件和完整的提交文件,相信这些资料不论对于您本人还是贵公司都有很好的参考价值和借鉴意义。对于咨询人士来说,“咨询全案资料”更是撰写项目建议书、编制咨询报告、建立行业知识库、建立公司自身方法体系、咨询项目接单及过程管理等活动的有效支持工具。“咨询全案资料”列表请查阅附件。为确保您放心购买,您可以提前验证资料的真实性和价值性。您可以向我们索取资料详尽目录,在目录里任选两份文档,告诉我们这两份文档的标题,我们会通过email或QQ传给您,方便您进行资料品质的校验。2020/3/282项目概况 现状分析 指导思想 建议 制度简介2020/3/283结论与初步建议结论:中通建设市场营销体系有较大的改善潜力营销策略单一、粗放营销权责体系不完备营销考核激励缺位初步建议总体原则:加强本部能力,发挥协调机制,强化营销功能建议采取市场化原则和实力原则来进行市场协调完善客户关系管理,注重对原有客户的保持和潜力发掘完善营销人员管理制度,加强业务能力培训和人员的考评激励,强化新市场的开发市场营销的未来模式:由目前的分散式向未来的分工合作式发展2020/3/284市场营销项目成果营销体系分析诊断报告销售人员管理制度市场协调制度客户关系管理制度品牌建设方案2020/3/285项目计划团队组建项目启动分公司访谈分析与资料补充第一阶段结束现状分析报告初步建议第二阶段结束明确目标出制度2020/3/286项目概况 现状分析 市场环境 内部分析 区域分析 指导思想 建议 制度简介2020/3/287市场环境分析行业平均利润下滑干线市场萎缩市场业主不规范和非理性行为回款难存在地方保护主义权力向省级运营商集中趋势:设备商总承包客户面临的竞争对手多内部各分公司、子公司各省的电信实业公司自己的挂靠队伍部队及其他行业队伍各个私人企业、与运营商有关系的小公司竞争对手2020/3/288项目概况 现状分析 市场环境 内部分析 区域分析 指导思想 建议 制度简介2020/3/289市场滞后于运作:中通建设收入增长落后于市场规模的增长、运作能力利用率不足市场滞后于运作收入增长趋缓利润率下滑回款难运作能力利用率不足2020/3/2810