人寿保险推销流程.ppt

文档介绍：专业化推销流程
每个人都在推销
婴儿的啼哭——推销自己的饥饿,换回的是奶水
在求职面谈中推销我的才能。
和父母或朋友达成交易。
说服某人跟我约会。
推销是有方法、有步骤、有模式的。
想好、讲好、做好。
做好、做久、做轻松。
要做就做10年20年才能永续经营。
每个人都在推销
寿险销售流程
客户为什么要买
人们在交付一大笔钱之前他们需要经历四个步骤:
信任→准客户需要对销售员产生信任感。
需要→准客户必须了解他们目前的保险计划有缺失。
帮助→准客户必须相信你的产品是最能符合他们需求的。
④急切性→使他们感到尽速购买的需要只有透过销售流程,才能成功。
漏斗理论
准保户由上方进入
保户由下方出来
须知十分之九客户会流失
我们只有增加自己的客户量
寿险销售流程
计划活动
主顾开拓
访前准备
接触面谈
展示说明
拒绝处理
促成成交
售后服务
NO!
计划活动
主顾开拓
访前准备
接触面谈
展示说明
拒绝处理
促成成交
售后服务
YES!
寿险销售流程
销售是水到渠成的结果
绝不是强加在客户结果