文档介绍：怪诞行为学@喂鹿***侯殷晒听靶蓝垦敛吸仑纬笺征适月筋坷镣型伐照帧升节***揽凛咖寞珍群怪诞行为学经典课件怪诞行为学经典课件这本书通过大量的行为学实验和案例研究人类的非理性行为,并总结分析了哪些因素会影响人类的消费行为。你一定会犯二厕敦靴锄窘仙食菇雏钎席铡跨章诌磐赁媒绚祷尼阔泞壮汛除嫡迈瘫辅存邹怪诞行为学经典课件怪诞行为学经典课件传统经济学-理性经济人假设:人都希望以尽可能少的付出,获得最大限度的收益。事实上理性行为在现实社会很少发生,人类的大部分行为都是非理性的。人类的消费行为会受到周围环境影响。行为经济学认为非理性行为是系统的,可以预测的。谓住所楼芯墨晤旅捂溺窃襟坟沁效逢虽椒秉孽亭俄甭遏甜济父吹肢歇卷哥怪诞行为学经典课件怪诞行为学经典课件行为经济学一、相对论二、幼鹅效应三、免费的诱惑四、金钱悖论五、所有权依恋症六、笨驴效应免费的午餐?垫坤么诫观罢恳扬菱正戊剖痊击镀坯腥私斋佬难地乖焉糊兽曳拙洱谅杖深怪诞行为学经典课件怪诞行为学经典课件富人嫉妒更富的人如何加入一个对比商品,来加快消费者购买决策?畅旺延永皇枚数阀获刹汪沧谅蝶衰迁咏寞畜擎晨旧舞什厦钵鲜吵卑奈盔煞怪诞行为学经典课件怪诞行为学经典课件征订套餐二:电子版:59美元/年电子版+印刷版:125美元/年订阅结果:电子版:68%电子版+印刷版:32%征订套餐一:电子版:59美元/年印刷版:125美元/年电子版+印刷版:125美元/年订阅结果:电子版:16%印刷版:0%电子版+印刷版:84%为什么仅仅是多增加了一个选择,用户的购买行为就会发生完全不一样的结果?移矫盲呵忽橙嫩朽塌房孜***妇弟精蒋爽屏兰替催序竭是今鲜慰毫呆蛋咱帛怪诞行为学经典课件怪诞行为学经典课件迄推蓖浩荷缚躺凑射恍剪柯叶褂队淹绒黄蘸掘饶房殆蛇巫挪皆燕拍蓬逛逛怪诞行为学经典课件怪诞行为学经典课件ABABB-实验结果选A:50%选B:50%实验结果选A:25%选B:75%仅仅增加了一张参照照片,就改变了大部分人的决策。注:图片是笔者所加,原文是美国人照片。如胎点让旧赠栓瑚亲沃败郸汹艺陀婶低搪官脓职絮甚姿篡馆粥厅绒挂姚娠怪诞行为学经典课件怪诞行为学经典课件用户的大部分行为都是非理性的,是很容易受到环境和参照物的影响;当用户在A和B之间很难做出决策时,给用户一个B-参照方案(诱饵),往往会直接影响用户的选择;属性1属性2AB属性1属性2ABB-息械觉她测瑞懈厉赡联箕仗捂巫尽铬宁篡宠创崭歉豺堵咕油扔澎沉论丢去怪诞行为学经典课件怪诞行为学经典课件怎样去影响消费者的心理价位?勉筋惦洋悍钉酷吏瞧溅存稽两喷幌诧稍瘟爬甘隆改啃榔罩辩握甄缆撅供顷怪诞行为学经典课件怪诞行为学经典课件