文档介绍：,基于项目差异化竞争及打造项目核心竞争力的原则,本项目定位为:以合肥经济圈精英商界人士为目标客层合肥最高水准的养生度假别墅第一次报告回顾SWOT分析项目优势项目劣势良好的自然环境资源;交通通达性佳;规划前景清晰;合肥体量最大的度假型旅游地产突出区位(环巢湖)、功能(养生)、配套(酒店)、强化户型设计优势。强调依托宽越集团会员制网络(营销中期可建立),为客户提供的养生度假增值体验。区位偏僻,知名度低;景观资源优势不突出缺乏度假休闲旅游配套;景区道路体系不完善;地块建设从零开始,起步要求高提升项目品质,增强目标客户的价值认知,弱化区位抗性。,安徽旅游度假市场不断增长;.环巢湖旅游区域逐渐成熟,度假氛围形成强调巢湖旅游养生度假的成长优势,打造合肥首席养生度假地产品牌。.国家宏观政策对投资性房产形成一定负面影响;.肥西、长丰区域楼盘对本案形成较强的客户拦截;项目周边度假配套不成熟,呈现散、乱、差的初级旅游度假市场特点;强化异地目标市场推广,推广中弱化项目周边配套,强化自我配套优势。第一次报告回顾客户定位客户描述(理性)本案的目标客户主要来自于安徽、江苏以及上海等区域,他们人在中年,上有老,下有小,在当地具有较高的收入水平,主要从事企业中高层管理、个体私营经济、泛公务员或科技职业为主,家庭结构多为三、四口之家。他们是:城市上层社会中坚第一次报告回顾客户定位客户描述(感性)消费特征:作为城市上层,社会中坚,他们注重私密性,注重服务品质,注重消费环境,注重消费潮流。人生经历:作为城市上层,社会中坚,始终全力以赴、全心投入事业,事业上过起伏,见识过很多事情。兴趣特征:作为城市上层,社会中坚,他们喜欢休闲和享受,有一定的占有欲望,勇于尝试新鲜事物。第一次报告回顾客户定位目标客户精神特质品位的、尊贵的、前沿的、自我专享的以公务员和事业单位人员为代表成功商人或企业中高层典型特征,追求功成名就的认同以科技人员为代表。总特征:追求自我心灵释放的度假空间。第一次报告回顾客户定位他们是中国上层阶级中坚力量的一个缩影。在本案,他们可以找到属于自己的一片天地。他们追求环境的清幽,追求养生休闲,追求和谐、生态、人文的度假感受,寻求自我心灵释放的空间。我们影响这群人的方式,更多需要从精神层面切入。第一次报告回顾客户定位客户需求汇总:购房目的以养生度假自住+投资为主;物业类型偏好,首选别墅,其次双拼别墅,公寓房抗性较大;面积需求以300方以上院落式度假别墅或200方以上类别墅产品为主,呈现两极分化格局;对高档度假酒店配套需求强烈;关注重点为外部环境(外部资源)、功能环境(内部配套)、小区内部环境、户型设计及价格;。!