文档介绍：浙江大学
硕士学位论文
分时度假产品营销组合要素研究
姓名:舒芸
申请学位级别:硕士
专业:旅游管理
指导教师:邹益民
20041202
分雌毒渊缱摘要受了多重的磨砺与锻炼,时至今日供需双方市场都已有了令人欣喜的发展。然面,由此,笔者在与的营销理论基础之上,结合了相关企业的访谈结果与潜在消费者的调查结果,对我国分时度假产品的营销组合要素进行了探索性的研究,即根据营销理念,通过实证研究确定了影响我国分时度假潜在消费者购并从的角度出发,总结出了我国分时度假企业目前应该采取的营销策略:产分时度假在中国的发展已有个年头。在这年中,我国的分时度假业经就是在这样的一种背景下,分时度假消费市场上仍有一个怪异现状,即:强烈的消费需求与强大的供给能力之下却无与之相对应的高成交率。究其根源,笔者认为我国分时度假企业薄弱的营销实践能力、甚至是错误的营销实践理念是造成上买决定的相关要素ü丝托枨蟆⒐低ń涣鳌⒐丝捅憷约肮郝虺杀舅拇罄:品的差异化定位策略、促销的人性化接触策略、渠道的传统加现代策略、价格的低成本竞争策略。笔者以期本文的研究,能对我国分时度假企业的营销实践起到较好的指导作用。分时度假营销组合述怪状的重要原因之一。关键词:营销策略分时度假产品营销缱台萤亲研究浙江大学碗上论文
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,“尝试——受挫——再尝试”的摸索实践过程真可谓是费尽周折。所正逐步地由漠视转为关注,由排斥转为适应,。其中,教育程度在硕士及以数仍达到了亿人次,旅游总收入为亿元人民币。值得一提的是,,实现旅游收入谠H嗣癖摇前沿的消费理念、消费方式有着特别敏锐的触角。随着节假日的增多、各种休假从年到年,分时度假在中国的发展已历经了个年头。作为一个舶来品,分时度假的异域特性决定了它与中国国情、中国消费者之问必有一个漫长而曲折的磨合过程。十七年来,不少业内外人士致力于分时度假在中国的引幸,付出者,终有回报。尤其是近三年,各类媒体对于分时度假相关信息的介绍使得公众对其的认识度与熟悉度正在逐步加深,中国消费者对于分时度假的态度感也正在与同消退。如此量变的积累,办正是我国分时度假市场需求蹙生的契机与反映。这种需求产生的背景主要有如悖首先,消费能力增强。年,,城镇居民家庭人均可支配收入为元人民币,扣除物价上涨因素,实际增长为%。,我国还逐渐形成了一个具有一定规模的高收入阶层。年轮月,国家统计局社会经济调查总队在河北、天津等鍪直辖市的大、中、小城市中,对户居民家庭进行了问卷调查。调查结果显示,。堇丛矗簕年国民经济和社会发展统计公报》、《国家统计局城调总队首次城市家庭财产调查》其次,旅游消费增长。年,尽管受非典疫情的影响,我国国内旅游人的出境旅游人数已达万人次,,自驾车旅游亦正日趋普及化。至年术,全国私人轿车拥有量已达万辆,比年末增加了蛄尽4蠖嗍谥懈呤杖虢撞惚硎荆诠悍俊购车之后,将不断增加其在旅游方面的消费支出。堇丛矗簕年鹬苈糜瓮臣票ǜ妗再次,旅游观念改变。新世纪的中国有着一群新兴的消费群体,他们对时尚、制度的出台,我国有越来越多的消费者选择了度假休闲游来取代传统观光游。某
.酚O侍舛饮食、教育之后的又一消费与投资热点。然而,像任何一个新生事物一样,我国的分时度假业尚处于~个完全自发的分时度假产品有着极为浓厚的兴趣与喜好。由此,也就形成了分时度假消费市场的高成交率。那么,究竟是何原因导致了这种奇怪的现状呢科湓涤桑笾掠尺寸大小等并非为分时度假而特制。而至于度假地外部的配套设施及周边环境等媒体就“在国内旅游时,你会选择哪一类旅游产品”曾做过一次调查,参加调查的共人,其中选择传统观光旅游方式的有耍ィ≡穸燃旅游的有人,占.%,选择转向特种旅游及其他方式的有人,占.%盍⒕辏。由此可见,我国消费者的旅游方式正从以往的以团队观光为主的单一旅游形式过渡到个性化、家庭朋友式的休闲度假型旅游。总之,越来越多的消费者已开始对分时度假萌生了浓厚的兴趣,纷纷跃跃欲试。而与之相对应,也有越来越多的企业正摩拳擦掌,相继投入到了这一领域。一些较为乐观的预测认为,在未来的十年内,分时度假将成为中国居民继住房、毋庸置疑,对于企业或是消费者而言,分时度假都有其独特的吸引力。从企业的角度柬看,分时度假具有解决闲置房产、快速回笼资金等功能;从消费者的角度来看,分时度假具有度假旅