文档介绍：目录市场环境分析竞品分析品牌定位产品策略传播策略渠道策略销售策略市场环境分析高端水品牌呈“军团式”涌现国外品牌圣玛蓝天然矿泉水斐济斐泉天然深层自流水依云天然矿泉水意大利无汽矿泉水圣蒂托矿泉水爱唯乐矿泉水爱丽莎天然矿泉水夏威夷海洋深层水圣蒂托含汽矿泉水伊奥丽天然矿泉水蓝滴儿矿泉水富维克天然矿泉水富士山天然矿泉水…国内品牌崂山矿泉水水木年华苏打型天然矿泉水昆仑山矿泉水5100西藏冰川矿泉水阿尔山矿泉水台湾海洋碱性离子水华盐碱性海洋深层水无量藏泉世罕泉景田百岁山火山岩天然矿泉水九千年达古冰川水水立方…国内高端水市场上各大品牌争先涌现:可以看出:高端水市场已不再是“一枝独秀”的局面,洋品牌、国内品牌百花齐放,市场迎来了爆发期,竞争日益激烈。消费者对高端水品牌的认知度并不高可以看出;(1)国内瓶装水市场上占据相对“高端”地位的仍为少数国外品牌,其中,以“依云”最深入人心。(2)国内尽管品牌众多,竞争激烈,但尚未形成“高端”的领军品牌。依云、巴黎水富维克伟图、5100、昆仑山、崂山等其他国产大品牌——娃哈哈、乐百氏、康师傅、农夫山泉第一级第二级第三级国产地方区域品牌、地方杂牌第四级瓶装水市场品牌格局高端水品牌竞争走向高端化、个性化高端代表:依云(Evian)忠实于“天然、纯净、健康”的理念,宣扬法式生活,并为其注入“liveyoung”的青春活力内涵,从而得以使其进入中国瓶装水市场近二十年仍旧人们所青睐,特别受年轻一代推崇。依云在高端水市场占有率达80%以上,在超市售价达8元以上(330ml)。功能细分吉林长白山酒业集团公司推出“长白山沏茶专用水”、“煲汤专用水”、“保鲜水”等专用矿泉水高端品牌。保鲜瓶装矿泉水(550ml)售价为15元,其他品牌(330ml)售价均为8元以上。个性代表:巴黎水(Perrier)无论任何时刻,巴黎水都可带给你独特的饮用乐趣和健康的生活方式。您也可将它与其它饮品配搭饮用,味道同样独特清新。可以看出:在激烈的市场竞争中,各品牌已经开始从单纯的水质较量转而倾向于水源地、水文化的品牌营销战略,以增加产品的附加值、树立起品牌的独特个性。麦肯锡“2006年中国新消费者特别报告”把年收入在4万元至10万元人民币间的家庭界定为上层中产阶级家庭。据预测:未来十年内,。“高端”的发展基础水消费****惯:——逐渐养成消费群体:——数量庞大高端水消费市场实际上拥有一个潜力巨大的发展空间,如若想在这一空间占有一席之地,则首先要抓住消费者的消费心理,得到品牌认可。结论:从市场中寻找“世罕泉”的机会——市场特点:“白热化”。,国内尚未形成绝对的高端领导性品牌,同时各商家产品结构基本相似,多围绕小瓶瓶装水做文章。我们的机会:,抓住受众心理,迎合消费文化。,以大包装的家庭、单位用水为突破口,满足高端人群对好水品质的全面需求。竞品分析Liveyoung天然含气矿泉水依云西藏5100巴黎水西藏好水世界好水我们的对手他们,是如何做的……依云——“纯净”的楷模,品牌已进入良性的自主循环;巴黎水——从流行文化上做文章,品牌个性树立较为成功;西藏5100——神秘藏文化独一无二却未能造成声势;超过进口水的高端价格却未带来高端形象,值得我们引以为鉴。依云(Evian)◆品牌定位:Liveyoung◆核心价值:天然、健康、纯净◆品牌优势:1、、水源地:源自阿尔卑斯山世界三大优质水源地之一。3、提倡的法式生活哲学及其所带给消费者的荣誉感和满足感,是其它品牌无法比拟的。4、全球120多个国家的经销网络、优秀的渠道合作伙伴。◆品牌战略:全球统一的品牌战略路线,把单一的概念做大做强。依云品牌几百年来一直坚持“纯净”这一的概念。从产品到品牌再到消费者心理,留下的都是与“纯净”有关的品牌联想。