文档介绍：PART1 定位篇客户定位产品定位形象定位一个伟大的品牌,必须把消费者的心理洞察和独特的产品特性天衣无缝地融合起来。——智威汤逊通过市场分析找到我们的目标消费群体,并深入剖析消费群体的消费特征,洞察消费趋势,在产品与消费者之间建立联系纽带。换句话说,就是要设法让消费者在一瞬间感受到一种心有灵犀的默契,使房子在瞬间变成与人亲密沟通的心灵伴侣。这也是我们的策划宗旨。发现需求——创造需求——满足需求开发理念我们对地块的:认知项目要点解剖认知项目区位:本案所在片区为合肥重点打造区域——正在全面建设和快速发的政务文化新区,而本案位于****友路与祁门路交汇处,政务文化新区的西南面****友路西连新机场、高新区,南接科学城,是日后合肥规划发展的绝对中心。交通条件:项目与316国道相邻,正对面162总站直达市区,交通相对便利。总的来说具有较大的发展潜力,区位环境、生活配套及发展潜力已经得到普遍认可。项目规模:一般50——250亩规模的社区称之为中等社区。,㎡,㎡,在合肥楼市属于典型的中等规模的高密度社区。社区周边配套设施仍不是很成熟和完善,园林景观可利用的自然资源较为缺乏,可塑性不强。大规模社区开发周期较长,对园林景观、社区配套、宣传推广等方面投入较大。中等规模社区则可避免这些劣势,在各方面显得更为适中。周边配套:周边市政配套、教育配套、生活配套和商业配套完善。大型超市、五星级天鹅湖大酒店、儿童公园、小学、双语幼儿园仅一路之隔。项目户型:严格按照90/70政策规划,使本项目在政务区形成差异化竞争,同时体现高质不高价的开发理念,树立开发商品牌。社区配套:目前规划中商业配套相对缺乏,建议增设一定面积的商业,并将沿环区路一侧商业街包装成为具有休闲风情的主题长廊,其业态为社区配套服务于本项目及完善周边生活配套。项目要点解剖认知我们对目标客群的:判断项目卖给谁?适中的区位适中的户型适中的价格品质化社区个性化配套大品牌优势离市中心区不太远满足家庭功能需求总价控制比较合理享受当代社区生活彰显个性满足自我有实力和信心保障生活成本不高家庭人口较少总价承受力弱品质生活享受个***体验社区品牌符号以适中的区位、适中的户型、适中的价格……满足渴望拥有独立的“家”的青年人和年轻的家庭新势力市场空白点新势力(Newforces)——目标主力客群年龄层次在25—35岁之间具有高等学历、高品位、有创意具有独到的见解、非凡的眼光、超卓的鉴赏能力,对局部和细节部分更精亦求精懂得享受生活,会欣赏一定价值的事物家庭结构相对比较简单,对生活品位要求高属于城市未来的中坚阶层,具备极强的发展潜力何谓新势力?目标客群来自区域?政务区高新区(受政策影响,该区域不会再规划住宅用地,而导致部分客群选择邻近区域购房)其他区域(具备一定的前瞻性眼光,更看重于政务区未来的发展前景和综合潜力的投资客、自住年轻客户群体)周边城区(合肥周边城区,希望在都市里生活,对居住条件及发展潜力比较看重,但由于自身经济能力有限,合肥门槛相对偏高,使该客群尚未在合肥置业)其他客群来源第一类客源:区域内目前及未来工作者市法院市财政局市委、市政府铁四局工程公司市地税局市广电中心四方集团世杰电脑学校8中市劳动保障局此部分客源包括政府机关和企事业单位职工,如检查院、法院、公安局、联通集团等。客源特点:收入高而稳定;熟悉政务区规划和未来发展方向,认可政务区房地产的升值潜力;学历较高,追求生活品质,对居住环境要求较高;属于二次置业。