文档介绍：PART1　定位篇
客户定位
产品定位
形象定位
2020/12/26
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合肥项目前期定位报告专业版
一个伟大的品牌，必须把消费者的心理洞察和独特的产品特性天衣无缝地融合起来。——智威汤逊
通过市场分析找到我们的目标消费群体，并深入剖析消费群体的消费特征，洞察消费趋势，在产品与消费者之间建立联系纽带。
换句话说，就是要设法让消费者在一瞬间感受到一种心有灵犀的默契，使房子在瞬间变成与人亲密沟通的心灵伴侣。这也是我们的策划宗旨。
发现需求——创造需求——满足需求
开发理念
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我们对地块的：
认知
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项目要点解剖
认知
项目区位：本案所在片区为合肥重点打造区域——正在全面建设和快速发的政务文化新区，而本案位于****友路与祁门路交汇处，政务文化新区的西南面****友路西连新机场、高新区，南接科学城，是日后合肥规划发展的绝对中心。
交通条件：项目与316国道相邻，正对面162总站直达市区，交通相对便
利。总的来说具有较大的发展潜力，区位环境、生活配套及发展潜力已经得到普遍认可。
项目规模：一般50——250亩规模的社区称之为中等社区。，㎡，㎡，在合肥楼市属于典型的中等规模的高密度社区。社区周边配套设施仍不是很成熟和完善，园林景观可利用的自然资源较为缺乏，可塑性不强。大规模社区开发周期较长，对园林景观、社区配套、宣传推广等方面投入较大。中等规模社区则可避免这些劣势，在各方面显得更为适中。
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周边配套：周边市政配套、教育配套、生活配套和商业配套完善。大型超市、五星级天鹅湖大酒店、儿童公园、小学、双语幼儿园仅一路之隔。
项目户型：严格按照90/70政策规划，使本项目在政务区形成差异化竞争，同时体现高质不高价的开发理念，树立开发商品牌。
社区配套：目前规划中商业配套相对缺乏，建议增设一定面积的商业，并将沿环区路一侧商业街包装成为具有休闲风情的主题长廊，其业态为社区配套服务于本项目及完善周边生活配套。
项目要点解剖
认知
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我们对目标客群的：
判断
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项目卖给谁？
适中的区位
适中的户型
适中的价格
品质化社区
个性化配套
大品牌优势
离市中心区不太远
满足家庭功能需求
总价控制比较合理
享受当代社区生活
彰显个性满足自我
有实力和信心保障
生活成本不高
家庭人口较少
总价承受力弱
品质生活享受
个***体验
社区品牌符号
以适中的区位、适中的户型、适中的价格……
满足渴望拥有独立的“家”的青年人和年轻的家庭
新势力
市场空白点
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新势力（New forces） —— 目标主力客群
年龄层次在25—35岁之间
具有高等学历、高品位、有创意
具有独到的见解、非凡的眼光、超卓的鉴赏能力，对局部和细节部分更精亦求精
懂得享受生活，会欣赏一定价值的事物
家庭结构相对比较简单，对生活品位要求高
属于城市未来的中坚阶层，具备极强的发展潜力
何谓新势力？
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目标客群来自区域？
政务区
高新区
（受政策影响，该区域不会再规划住宅用地，而导致部分客群选择邻近区域购房）
其他区域(具备一定的前瞻性眼光，更看重于政务区未来的发展前景和综合潜力的投资客、自住
年轻客户群体）
周边城区（合肥周边城区，希望在都市里生活，对居住条件及发展潜力比较看重，但由于自身经济能力有限，合肥门槛相对偏高，使该客群尚未在合肥置业）
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其他客群来源
第一类客源：区域内目前及未来工作者
市法院
市财政局
市委、市政府
铁四局工程公司
市地税局
市广电中心
四方集团
世杰电脑学校
8中
市劳动保障局
此部分客源包括政府机关和企事业单位职工，如检查院、法院、公安局、联通集团等。
客源特点：
收入高而稳定；
熟悉政务区规划和未来发展方向，认可政务区房地产的升值潜力；
学历较高，追求生活品质，对居住环境要求较高；
属于二次置业。
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