文档介绍：大连理工大学
硕士学位论文
大连飞扬装饰材料公司市场营销策略案例研究
姓名:张烈
申请学位级别:硕士
专业:工商管理
指导教师:曲洪敏
20071201
摘要关键词:飞扬公司;市场营销;案例研究伴随我国国民经济的快速发展,以房地产开发、建筑及建筑装饰、装修材料构成的产业集群蓬勃发展,同时随着生活水平、文化素质的不断提高,人们对居住条件的要求也在不断提高。特别是住房体制的改革,更使百姓购房、居室装饰装修成为消费热点,舒适、美观、高雅,具有浓郁文化内涵的居室装饰和装修,己成为人们的更高追求。但是,随着行业发展的越来越规范,消费者对装饰材料的了解也越来越多,使得消费越来越理性,越来越成熟,同时品牌、商家之间的竞争也日益激烈,市场已由原来的卖方市场转变为买方市场,很多商家由于缺乏有效的市场营销战略而进入了经营困境。本文中的飞扬公司是东陶卫生沽具在大连的经销商,本文通过对飞扬公司的经营现状的描述,指出飞扬正处于销售持续下滑的困境,并依据У墓芾碇J叮钊敕析、研究飞扬问题的成因,探讨市场营销策略对公司发展的重要作用,并期望本文能对本行业其他企业的发展提供一些借鉴和参考。在案例正文中,首先叙述了飞扬公司的起步及发展情况;然后介绍了大连市房地产市场和对卫生洁具的需求的状况;接下来对消费者购买行为和竞争对手进行了分析;最后详细描述了飞扬在市场营销过程中存在的问题。在案例分析中,首先介绍了卫生洁具产品的相关知识,然后从产品的构成、价格、促销、服务四方面来分析导致飞扬销售下滑的因素。最后在对案例综合分析的基础上,对飞扬公司的整体营销策略给出合理的建议。大连理工大学专业学位硕士学位论文
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日期:巫作者签名:瑟独创性说明作者郑重声明:本硕士学位论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得研究成果。尽我所知,除了文中特别加以标注和致谢的地方外,论文中不包含其他人已经发表或撰写的研究成果,也不包含为获得大连理工大学或者其他单位的学位或证书所使用过的材料。与我一同鞯耐对本研究所做的贡献均已在论文中做了明确的说明并表示了谢意。
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引言年月日下午悖诖罅闳俅笙业幕嵋槭依铮谡倏4罅飞扬公司的年终营销会议。会议由总经理李力主持,飞扬各部门的负责人及各专卖店的店长参加了会议。飞扬总公司设在长春市,成立于年,主要销售装饰装修材料,包括卫生沽具、五金配件等。年,飞扬与东陶合作,代理销售东陶卫生洁具,经过十几年的发展,飞扬在东北总共成立了叶兆舻辏诒拘幸稻哂辛撕芨叩闹C取辏裳携手东陶共同开发大连市场,成立了大连飞扬公司,到目前为止,先后成立了叶专卖店。大连飞扬成立以后,发展速度非常快,到年增长幅度达到%,年销售额达到多万元,接下连的几年,销售额增长幅度呈现下降趋势,到年出现了负增长。看到这种下滑趋势,年初,总公司做出了相应的策略调整,希望能够有所起色。这次会议上,主要总结飞扬年的销售情况及工作中存在的问题,并且讨论如何制订适宜的营销计划,在未来的工作中解决存在的问题。会议开始后,先是汇报各专卖店的销售情况,店长们你一言我一语,都在抱怨今年市场太差,即便是有活动,市场里也冷冷清清的,客流量非常少,各店都不能完成销售目标。在飞扬,营业人员的收入是与业绩挂钩的,业绩不好,收入自然不好,现在,员工们情绪涣散,士气低落,尤其已是年终岁尾,有些人已经在盘算着另找工作了。接下来由销售部经理做了销售分析报告,经过一年的运营,公司销售额继续下滑,负增长达到%。参加这次会议的都是飞扬的中坚力量,面对销售下滑、人心浮动,大家都意识到公司目前正处于困境之中,如何能够尽快找到问题根源,找到有效的解决办法,总经理李力和大家一起研究、探讨着。大连理工大学专业学位硕士学位论文
,飞扬装饰材料有限公司在长春成立,注册资金万元,只有一间不足平方米的店铺,主要销售卫生洁具、五金配件等。年,飞扬公司的总经理李力大学毕业后,加入香港永信装饰材料有限公司东北办事处做业务员。凭着自己的不断努力,李力先后被任命为主管、经理,在任经理期间,创造了办事处的销售新高。经过几年的历练与积累,具备了自主创业的资金与条件,再加上在这一行业摸爬滚打了几年,积累了不少的经验和人脉。李力觉得装