文档介绍：《销售就是要搞定人》读后感导语:《销售就是要搞定人》是2011年1月3日由云南人民出版社出版的,作者是倪建伟。本书以案例加评论的形式展现了一名销售总经理的销售职业中的无数个精彩片段,对广大销售职场人员具有实际的指导意义,深受网友们推崇。下面是橙子为您准备的《销售就是要搞定人》读后感,供您参阅。《销售就是要搞定人》读后感1这本书以作者自己的经历为基础,改编成了小说,在每一个故事之后都会有一些比较干货的总结,在读完故事后,立即从中获得作者想要传授的销售经验,做到即时反馈,提高学习效率。下面谈三点我的收获:第一,谈生意就像谈恋爱。谈生意的结果并不是只有成交这一种结果,谈恋爱的结果也并不是只有上床这一种结果。生意不成情意在,你可以收获一个朋友,谈恋爱也是,恋爱不成可以做朋友。人不能这么急功近利,第一次见面就想要成交,就像一个猴急的男人第一次见面就想要上床,这不是耍流氓吗?除非对方也很饥渴,急需你手上的产品,那就算你运气好,一蹴而就,多数情况还是需要多沟通交流,必要的话,请客吃饭来增进感情,增加信任感。第二,大雨天(淡季)是个做销售的好时机。凡事预则立,不预则废。下雨天门店生意普遍清淡,此时去拜访客户,既不会打扰客户做生意,又能体现你的诚意,一举两得。待建立了良好的关系,以后到了旺季,客户才会想到和你做生意。第三,要和客户保持一致。首先是穿着,像我主要跑渔具店,要是穿个西装革履的到渔具店,那就太突兀了,客户肯定感觉不舒服,穿冲锋衣应该更接地气一点。在言行举止方面,也可以有意识地模仿客户,人都普遍喜欢和自己相似的人,为什么有些人一见面就觉得相见恨晚,就是因为大家有共鸣,有相似的地方。以上就是我读《销售就是要搞定人》这本书的三个收获,如果你也想提高自己的销售能力,推荐你买一本读一读。《销售就是要搞定人》读后感2我个人觉得自己看书挺杂,各种形式花样都见过,但是却第一次看到因为在帖子中和网友互动的内容合成一本书的情况。我虽然以前没有看过,但是如今却真的见识了。其形式很是自由,但是不得不说,这本书的确给我不小的启发。《销售就是要搞定人》原名叫《销售没冬天》,是作者在天涯社区连载的一篇帖子,在销售业内被十分推崇,且被称为最实用的实战宝典。在这个本书,前后用作者自己和身边的一些故事讲解优秀销售员的应该具备能力和素质,并且对于难搞客户的一些办法和妙招。不得不说,这个销售非常用心,也难怪他可以在日本、德国、美国等多个世界著名企业中担任销售总监的职务。《销售就是要搞定人》内容围绕外企中一名新上任的武汉办事处主任,如何在逆境中和落后的局面下运用销售智慧拼抢得一个又一个订单的故事,解读了本土商业环境下的各种销售规则和销售技巧,以及职场智慧。文中先是讲述案例,后面附上简短评论点题,加上文后的“附录”内容为作者多年商场上的血汗经验,具有极高的借鉴价值。更有在天涯链接时产生的“与网友互动问答集锦”集中体现了一般销售员们面临的各种实际问题及其应对建议与措施,对广大销售职场人员具有实际的指导意义,深受网友们推崇。整本书总的来说就是让销售员学会如何搞定人,搞定项目中的人和搞定自己身边的人。一个个深入浅出的小故事,将销售中他人难以学会的招数一一展示。这些内容或许讲给每个人听,所有人都听得懂,但是真的运用到操作中,却非常困难。这书比别的书都写的实在,因为他除了成功案例,还有失败案例。甚至将自己栽在朋