文档介绍：分销渠道的有效管理与创新——宏宝莱销售经理培训
分销渠道的有效管理与创新
——宏宝莱销售经理培训
二00九年七月二日
主讲:尚阳
导言
一
营销的概要与精髓
二
KA店的开发与管理
四
渠道有效管理与创新
三
区域市场拓展
五
目录
成长、业绩与修炼
六
著名企业管理专家、营销战略专家、分销渠道专家,
杭州尚阳企业管理咨询有限公司董事长。
曾荣获中国十大企业咨询专家、中国十大营销策划
专家、中国十大企业培训师、WBSA世界商务策划师、第
三届中国杰出营销人金鼎奖、首届中国实战营销案例奖
——金凤凰奖、中国策划案例银奖、中国生产力学会策
划专家委员会专家等称号。
曾任娃哈哈集团市场总督导,现任浙江大学创新与
发展研究中心研究员、浙江工业大学MBA讲师、浙江科技
学院客座教授。
走近尚阳
走近尚阳
尚阳先生是中国著名渠道专家,原创著作有《销售渠道有效管理与创新》、《创建成功的渠道模式》。
内容简介
第一讲,渠道的现况与趋势
第二讲,渠道合理设计
第三讲,渠道有效管理
第四讲,经销商管理三步曲
0>第五讲,渠道创新的两个方向
第六讲,渠道创新的八种方法
走近尚阳
内容简介
第一章,渠道模式的基本概念
第二章,中国分销渠道的特点与发展
第三章,渠道模式的设计与创建
第四章,中国现代分销渠道的建设
第五章, 渠道模式的管理与维护
第六章, 渠道模式的改进与创新
作者从中国市场的实践中总结提炼出许多独特的见解和实用的方法,如:如何创建成功的渠道模式、中国渠道的五种基本模式、九种常见形态、十八种成功的渠道模式、中国分销渠道建设的六大趋势、经销商未来的六种新赢利模式、经销商的十大控制,经销商管理的五力法则、终端突围的四种方法、绑住终端的十大法宝、现代分销渠道的开发与管理、渠道模式设计五项原则、渠道模式设计九项策划、成功渠道模式创建的五项必备条件、渠道模式创新的十一项原则、渠道创新的八种方法、持续的渠道整顿等。
走近尚阳
优秀经销商难找?
终端铺市率难提高?
拉动终端消费难?
优秀的企业、强势的品牌,必须要有优质的产品,强势的理念,才能培养出卓越的销售员,才能找到优秀的经销商,才能形成强势的市场!
导言
导言
一
营销的概要与精髓
二
KA店的开发与管理
三
渠道有效管理与创新
四
区域市场拓展
五
成长与业绩的修炼
六
目录
中国式市场营销之精髓概述
经典营销理论
4P/4C
产品/需求
价格/成值
渠道/便利
促销/沟通
中国式市场营销之精髓概述
分
销
渠
道
中国市场独具特色的营销本质
渠道建设
渠道管理
渠道优化
渠道提升
分公司
经销商
分销商
终端
顶天立地的营销载体与通道
产品
促销
宣传
品牌
顶天
立地
市场
表现
销售
目标
消费者
营销战略
营销运营
营销政策
品牌建设体系
产品结构体系
促销管理体系
管理服务体系
区域运营体系
分销结构体系
价差分配体系
人员管理体系
决定营销差异化的八大体系
营销差异化
中国式市场营销之精髓概述
行业竞争与发展态势调研
目标市场调研
区域市场调研
消费者心理探测
市场调研
产品创新
产品定位
产品组合策略
逆向产品创新
(产品概念、形态)
产品命名
产品包装设计
渠道建设
渠道调研与诊断
成功渠道模式设计
渠道策略设计
渠道成员选择
渠道管理流程设计
渠道创新策略
营销实务
区域市场运作
招商模式设计
样板市场运作
经销商管理
产品上市推广
终端建设与管理
促销活动设计与实施
品牌策划
品牌规划
品牌策略
品牌创意
品牌传播
品牌管理
产品战略
品牌战略
渠道战略
运营战略
营销战略
营销管控
营销组织架构设计
营销岗位职责设计
营销管理流程设计
营销管理制度设计
营销薪酬考核体系设计
营销培训体系设计
市场营销
理论工具
五部导维图——“3+1”聚合跃变思维模式的核心
第一部,寻找事物如真本质
第二部,跨越时空超级链接
第三部,分析元素锁定关键
第四部,元素聚合重组创新
第五部,分析影响寻找最适
理论工具
A
B
C
D
不合时效与实效
符合时效与实效
H
聚合为1体
理论工具
三分法
是
非
既是也非
理论工具
我们看到的不是
真实的世界
理论工具
理论工具
理论工具
主渠道的建设
适应渠道的产品
强有力终端促销
宏宝莱植物蛋白饮料
根据地
造势
抢占
撒网