文档介绍：分销渠道的有效管理与创新
——宏宝莱销售经理培训
导言
一
营销的概要与精髓
二
KA店的开发与管理
四
渠道有效管理与创新
三
区域市场拓展
五
目录
成长、业绩与修炼
六
著名企业管理专家、营销战略专家、分销渠道专家,
杭州尚阳企业管理咨询有限公司董事长。

曾荣获中国十大企业咨询专家、中国十大营销策划
专家、中国十大企业培训师、WBSA世界商务策划师、第
三届中国杰出营销人金鼎奖、首届中国实战营销案例奖
——金凤凰奖、中国策划案例银奖、中国生产力学会策
划专家委员会专家等称号。

曾任娃哈哈集团市场总督导,现任浙江大学创新与
发展研究中心研究员、浙江工业大学MBA讲师、浙江科技
学院客座教授。
走近尚阳
走近尚阳
尚阳先生是中国著名渠道专家,原创著作有《销售渠道有效管理与创新》、《创建成功的渠道模式》。
内容简介
第一讲,渠道的现况与趋势
第二讲,渠道合理设计
第三讲,渠道有效管理
第四讲,经销商管理三步曲
第五讲,渠道创新的两个方向
第六讲,渠道创新的八种方法
走近尚阳
内容简介
第一章,渠道模式的基本概念
第二章,中国分销渠道的特点与发展
第三章,渠道模式的设计与创建
第四章,中国现代分销渠道的建设
第五章, 渠道模式的管理与维护
第六章, 渠道模式的改进与创新
作者从中国市场的实践中总结提炼出许多独特的见解和实用的方法,如:如何创建成功的渠道模式、中国渠道的五种基本模式、九种常见形态、十八种成功的渠道模式、中国分销渠道建设的六大趋势、经销商未来的六种新赢利模式、经销商的十大控制,经销商管理的五力法则、终端突围的四种方法、绑住终端的十大法宝、现代分销渠道的开发与管理、渠道模式设计五项原则、渠道模式设计九项策划、成功渠道模式创建的五项必备条件、渠道模式创新的十一项原则、渠道创新的八种方法、持续的渠道整顿等。
走近尚阳
优秀经销商难找?
终端铺市率难提高?
拉动终端消费难?
优秀的企业、强势的品牌,必须要有优质的产品,强势的理念,才能培养出卓越的销售员,才能找到优秀的经销商,才能形成强势的市场!
导言
导言
一
营销的概要与精髓
二
KA店的开发与管理
三
渠道有效管理与创新
四
区域市场拓展
五
成长与业绩的修炼
六
目录
中国式市场营销之精髓概述
经典营销理论
4P/4C
产品/需求
价格/成值
渠道/便利
促销/沟通
中国式市场营销之精髓概述
分
销
渠
道
中国市场独具特色的营销本质
渠道建设
渠道管理
渠道优化
渠道提升
分公司
经销商
分销商
终端
顶天立地的营销载体与通道
产品
促销
宣传
品牌
顶天
立地
市场
表现
销售
目标
消费者
营销战略
营销运营
营销政策