文档介绍：“木桶理论"既炼就了许多企业家的“近视眼",也培育了一群整日疲于应付杂务的企业家,更培植了一批营养不良、弱不禁风的“气球"企业,一点风吹草动,就突然爆炸。想想巨人集团、三株药液、秦池等名企不可思议的瞬间灭失,让企业家们更是心惊胆战。许多专家对其作了各种各样的诊断,但是仍然不断有步其后尘者,癌症到底出在哪里?我们对现在活得仍然很好的企业有必要重新诊断!从其根源、本质上做一下全面***。“木桶理论"最大的失误就是只关注短板,而没有看到决定木桶存水量的还有赖于木板之间是否匹配,木板之间的缝隙的大小。短板再高,如果木桶四处漏水,满桶水也会在短时间内一泄而光。决定一个木桶装水量多少的既取决于短板,但聚焦于缝隙大小的潜在价值远胜于短板!!! 许多企业家因为欠缺既关注短板,又聚焦缝隙的战略思维能力,企业无论大小,永远处于维持生存的低层次挣扎状态,每时每刻都处于焦灼中,忙着生产、铺货、运输、促销。在国内一家着名集团老总追问解决之道的时候,我提醒他要停下来,休息!后退!站到企业外面、跳出行业重新审视自己的经营思路,用战略营销理论指导自己的行动。其实,经营企业的最佳状态是“玩"!将复杂的事情简单化! 什么是战略营销?战略营销就是通过确定并培植独特的竞争力,清晰界定企业独特的定位(DNA);对企业资源做出明确的取舍与运用,用最少资源实现最大化的收益;找到高杠杆点,四两拨千斤,以少胜多;加强企业各项战术活动之间的配称性,实现长期平衡、持续稳定的盈利,而不是大起大落,暴涨暴跌。下面从战略系统的认识、战略匹配的评估、战略节点的控制等全新的角度对白酒行业的新锐品牌“口子窖"做立体***,探索助推口子窖良性发展的战略途径。白酒行业发展趋势白酒行业市场总规模、产销量将不断下降,口子窖如何逆风飞扬?白酒产量、销售收入和利税集中度将继续提高,逆水行舟,不进则退,口子窖应作何选择?强者愈强,分化日显,口子窖未来的赢利点在哪里?强势品牌的高端酒将成为白酒市场的最大赢家,口子窖应该固守中低档,还是进取高端? 行业格局呈金字塔状,利润分配趋于垄断,中、高档白酒将成为获利主体;中低档白酒呈现萎缩局面,高档和超高档酒将继续呈现上升趋势;品牌将进一步集中,全国性名品将群集中、高档;品牌竞争将从“知名度之争"升级为“忠诚度之争";继广告战、终端战、渠道战、促销战、资本战之后,白酒市场竞争仍将是几大名牌的“品牌战"。消费者品牌消费意识逐步提升,“指名消费"现象将愈发普遍;随着消费者走向理性、成熟,忠诚型消费者数量将大为增加;随着人民生活水平的不断提高,健康保健意识增强,白酒低度化趋势将日渐明显。口子窖发现了什么?如何应对?何去何从? 白酒企业成长模型白酒行业百强集中了行业70%以上的资产,完成了60%的产量,创造了近80%的产值和近90%的利税。白酒行业的利润主要产生于规模化、高端化、集中化。可以断定:一定吨级以下的产出量,将失去规模赢利能力;20元以下的低档白酒,将丧失持续赢利能力;品牌力正拷问着中国白酒品牌。白酒市场同样存在同质化现象,面临细分难题:传统的香型区分正被打破,价格区分逐步模糊;需要特别澄清的是目前白酒市场存在着文化酒、情感酒、历史酒等细分误区;那么,是否存在第四、第五种细分的可能?是否存在白酒忠诚消费和非忠诚消费的细分?在商务酒和家庭酒之外是否存在礼品酒和收藏酒的细分? 商务餐饮酒仍将成为未