文档介绍：上海大学
硕士学位论文
A制药公司氢溴酸西酞普兰市场营销策略
姓名:卢振举
申请学位级别:硕士
专业:工商管理
指导教师:马锦华
20070401
摘要关键词:氢溴酸西酞普兰特色原料药市场营销年中国加入螅嚼丛蕉嗟墓谠弦⒅屑涮迳笠地⑹冀产品销往国际市场。与此同时,随着美欧等发达国家对环境保护的重视以及自身生产成本的限制,一些国外制剂生产企业开始将原料药的采购目标转向中国、印度的供应商。本文以埔┕镜那怃逅嵛魈F绽疾肺@低车夭隽酥泄奶厣原料药生产企业应该如何开拓国际医药市场尤其是欧美等发达国家市场。本文共分为六章。第一章论述了本文写作的背景及意义;第二章主要介绍了中国原料药以及特色原料药的市场概况,同时对年国际医药市场进行展望;第三章给出了埔┕疽约扒怃逅嵛魈F绽嫉囊恍┗局J叮坏谒恼吕貌ㄌ氐展会营销、注册营销、技术营销、绿色营销以及差别市场营销等策略大力开拓本文对中国的原料药尤其是特色原料药制造企业开拓市场尤其是国外市场具有十分重要的借鉴意义。“五力模型”和分析方法进行系统的分析;第五章论述了通过网络营销、国际市场。第六章为结论与展望。上海大学硕士学位论文
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图表索引图表原料药出口金额及占医药产品出口总额比例变化趋原料药主要大类产量与供应出口量增长幅度统计年一、二季度原料药各类出口产品金额增长幅度比较图表国内有代表性的特色原料药年出口情况年国内主要原料药制药企业经营利润排序同比统计年年上半年我国新药批准数量图表部分特色原料药生产企业统计年国内生化合成的主要特色原料药产量增幅统计图表美国、年原料药市场需求图表泄暝弦┦谐⌒枨图表《暝弦┦谐⌒枨年、年美国市场主要原料药生产国所占比例公司、年西酞普兰、依地普伦销售对比年公司全球销售额按产品分布图表甀波特五力模型图表已获得⒉岷牌笠得图表西酞普兰制剂专利期满前后价格下降情况类抗抑郁症药物平均价格下降情况图表畉欧美国家药品主管部门网站夏厦骋状俳钅糠⒉嫉姆⒄怪泄乙揭┬幸当ǜ图表各网站琶冉稀图表年、年中国和印度在世界原料药市场所占比例图表公司竞争优势年抗抑郁症药品全球市场份额图表全球常用上海大学硕士学位论文
图表德国化工网访问客户国家来源图表美国化工采购指南网访问客户国家来源图表国内主要医药原料药、中间体展览会图表昀床握笰图表握蛊笠档闹饕D康图表握构壑诓喂勰康姆治图表握构壑诓晒翰吠臣品治图表握构壑谒诠灸甓炔晒涸に惴治图表够峁壑诎垂ぷ髦澳芊掷喾治图表够峁壑诎粗拔环掷喾治图表西酞普兰市场营销策略铝盼的∞飘船∞弘弱跖弱盯耵田图表美国化工网访问客户国家来源图表网访问客户国家来源够嵴刮槐浠图表握蛊笠档牟吠臣品治图表握构壑诠ぷ髦拔穹治图表澜缰饕R揭┰弦⒅屑涮逭估阑驼上海大学硕士学位论文
⋯:肄慨坐一烨⋯毫:斟嗍业原创性声明本论文使用授权说明本人声明:所呈交的论文是本人在导师指导下进行的研究工作。除了文中特别加以标注和致谢的地方外,论文中不包含其他人已发表或撰写过的研究成果。参与同一工作的其他同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示了谢意。本人完全了解上海大学有关保留、使用学位论文的规定,即:学校有权保留论文及送交论文复印件,允许论文被查阅和借阅;学校可以公布论文的全部或部分内容。C艿穆畚脑诮饷芎笥ψ袷卮斯娑上海大学硕士学位论文Ⅱ
第一章绪论甀课题来源课题研究的目的和意义埔┕臼且患倚陆闪⒌耐ㄓ妹弦┥笠担怃逅嵛魈F绽际该公司第一个推向市场的主打产品。本文作者现为埔┕臼谐〔扛涸鹑耍为了有效地开拓氢溴酸西酞普兰以及其它特色原料药的国内和国际市场,专题年,在我国成功的加入疶螅弦┢笠得媪俚哪冢獠炕肪撤生了重大的变化,有挑战,更有机遇。现在,中国已经成为化学原料药生产大低附加值,高消耗,高污染的水平上。大量的重复建设导致诸如青霉素工业盐,维生素炔返纳考本缋┐螅氪送保髌笠滴U崾谐》荻睿纷举起降价大旗,大打价格战,从而使企业经营陷入了扩产一降价一亏损一停与此同时,世界上每年都有一批市场需求量巨大、利润丰厚的重磅药品专利保护期满。我国制药企业应该抓住这些机遇,加快仿制步伐,在最短的时间制药公司敏锐的看到了这种市场契机,选取了抗抑郁新药氢溴酸西酞普兰作为该公司的第一个主打产品,在拓展国内市场的同时,主要面向国际市场销售。历史较长,积累的经验也较为丰富。但对处于市场前沿的特色原料药国际市场营销,我国制药企业尤其是中小型企业还显的办法不多。耳前,众多制药企业主要是依赖国内进出口贸易公司进行产品外销,结果导致制造企业对市场终端研究本课题。国,却不是原料药生产强国。目前,我国原料药的生产还停留在低技术含量,产一涨价一再扩产的恶性循环。内将产品推向国际市场,尤其是发达国家市场,从而为企业赚取丰厚的利润。我国在诸如青霉素毓ひ