文档介绍：天津大学
硕士学位论文
DF公司产品营销策略研究
姓名:王清刚
申请学位级别:硕士
专业:工商管理
指导教师:赵国杰
20070401
中文摘要公司面对着纷繁复杂的战略环境,既蕴含重大的发展机遇,也面临各种严峻挑战,既具备明显的战略优势,又存在生存和发展隐患。深刻分析公司面临的市场需求环境,发挥战略优势,抓住发展机遇,制定产品的营销策略,是公司发展的核心问题。本文针对公司发展现状,从经济环境、技术环境、政策与法律环境等方面分析了电力自动化产品的市场环境:并从主要竞争厂家、有潜力小规模公司、国外知名公司等角度探究了电力自动化产品的市场竞争状态。在分析市场需求环境基础上,以市场营销策略理论为研究基础平台,通过从地理区域与产品级别两个方面对电力自动化产品市场进行细分,确定公司的目标市场选择与市场定位即:优先考虑中低端产品地理区域上的拓展;积极进入厂矿和铁路自动化等新兴市场;在中期内待技术成熟进入高端市场。在此基础上,提出了产品营销策略优化的一系列措施:系统定位公司的电力自动化产品、合理制订公司的电力自动化产品价格、科学设计公司的电力自动化产品渠道、完善公司的电力自动化产品促销。最后,建立了一套完善的组织保障,以确保产品营销策略的有效实施。关键词:电力自动化产品;需求分析;市场细分与定位;产品差异化
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,年露咧唬签字日期:年,月万日独创性声明学位论文版权使用授权书已经发表或撰写过的研究成果,也不包含为获得苤盗盘堂或其他教育机本学位论文作者完全了解苤鲞盘鲎有关保留、。与我一例工作的恢径员狙芯克龅娜魏贡献均己在论文中作了明确的说明并表示了谢意。进行检索,并采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编以供查阅和借阅。同意学校向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘。C艿难宦畚脑诮饷芎笫视帽臼谌ㄋ得得的研究成果,除了文中特别加以标注和致谢之处外,论文中不包含其他人
第一章导论弟一早寻下匕问题的提出中国的电力行业是国有垄断行业,近年来由于经济的迅猛发展,造成电力能源的严重短缺,而相对应的电力设备的需求就越来越多。其中电力自动化设备的需求占有较大的比重,这也导致了大量的电力自动化厂商在这个领域逐鹿争雄。其中公司就是这样一个典型代表。早期的公司只是一个烟台市众多生产二极管,半导体的国营无线电小厂之一,后来经过公司整合,开始涉足于光电输入机的生产,一度产品也很热门,还因为为卫星发射所做的贡献,曾经多次获得中央军委的嘉奖。然而随着计算机事业的发展,这个行业慢慢在萎缩,当时的领导者抓住了和山东工业大学合作机遇,进入了电力自动化领域。年的股票上市使得公司募集了足够的发展资金,接下去的几年,公司引进大量人才,投入重金搞研发。到年,公司的规模达到了历史最高的水平,成为电力自动化市场的一只大鳄,市场上也只有系统内的位于南京的国家自动化研究院可以和其抗衡。但是随着公司的大幅度的发展,相应的管理水平并没有同步提高,管理层已经将资本运作作为公司的首要工作,主业的发展成为资本市场圈钱的幌子。随着虚假报表案的审结,这场在股票市场的博弈才告结束,公司也付出了惨重的代价。一方面收到证监会的严厉处罚,公司被处理;另一方面,公司的形象和信誉大大受损,骨干员工大量流失,公司业绩大幅下降。年底,烟台市对公司高层进行了调整,公司的生产经营工作面临着比较大的考验和机遇。怎样重新赢得股民和用户的信任,怎样使公司重振雄风,是当时公司上下共同面临的重大难题。随着经济的迅猛发展,电力等资源异常紧缺,已经影响到经济的发展和人们的日常生活。据国家电力公司和南方电网公司共同提供的数据,年电力缺口合计为万’相对应的电力系统自动化方面的产品需求也就特别旺盛,涉足这个领域生产、研发的公司也越来越多。为了让更多的电力系统自动化设备生产厂商更好的了解市场,制订营销发展策略,更好的为电力市场服务,作者做这些调查、总结和研究工作,然后归结成文,就显得尤为重要。第一章导论
研究思路与框架进入二十一世纪,随着经济的飞速发展,带动着电力市场发展也异常迅猛,这其中蕴涵了大量的商机。相对于国内的其他厂家来说,公司部分产品科技含量仍然处在领先位置,如果在营销策略上深入研究,总结出适合公司发展的好的营销策略,使得公司在这一波电力增容扩建的大潮中,占得有利位置,对恢复公司的形象和实力大有益处。结合作者的工作实践,运用先进的营销战略管理理论来探讨公司的营销策略,为的电力自动化领域产品的营销策略制订上提供一定的帮助。同时也希望同