文档介绍：一线牵DIY创意礼物市场营销策划
创业孵化基地活动部
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2012年4月
一、DIY创意礼物市场状况分析
(一)DIY起源与好处
DIY是一个在20世纪60年代起源于西方的概念,原本是意指不依赖或聘用专业的工匠,利用适当的工具与材料自己来进行居家住宅的修缮工作。虽然起源不明而且可能是渐渐形成的概念,但通常提到DIY用语的兴起,常常会归功至一位英国的电视节目主持人与工匠贝利·巴克尼尔(Barry Bucknell),他最早明确的定义DIY的概念。现如今再度受到瞩目,为大众所喜爱人们可以按照自己的兴趣爱好,制作自己心仪的礼物例如:个性拼图、个性杯子、个性挂件、个性贺卡、个性挂件、个性手链、个性巧克力、个性饼干等等。
为何这种看似古老的手艺,却在现代社会激起如此众多的爱好者呢?

,面向大众
(二)DIY创意礼物产品分析
1. DIY创意礼物是感情传递的载体;
2. DIY创意礼物能提供心理慰藉;
3. DIY创意礼物彰显品位,幽雅人生;
4. DIY创意礼物时尚感强,流行力强;
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(三)影响DIY创意礼物的宏观环境分析

江苏大学目前在校师生近4万,其中学生宿舍共有6个区2,3,4都是重点本科的,5区是京江学院的,6区大部分是研究生的,大部分宿舍围绕食堂展开这对于DIY创意礼物的宣传很有利。DIY创意礼物是一种很具收藏及休闲的好商品,人们可以买回去作纪念,那么多的流动学生,对于江苏大学的DIY创意礼物无疑是一个很大很具潜力的市场。
(四)消费者需求分析

消费者主要以学生为主

大一学生中223人,了解与不了解DIY人数之比为1:1,其中对个性杯子、个性手链、个性挂件的兴趣更浓厚。大部分选择朋友生日是送礼物(70%)有特别礼物就送的情况占28%,逢节日就送的占18%%(比如父亲节、母亲节、情人节、教师节)。%的人选择周围礼品店,%。%。这也说明一个问题,新生对网络的初涉。他们还是比较信赖亲眼见到的东西。对于DIY的购买意向,调查中愿意购买的与不愿意购买的比例为::1,我想有一部分原因是因为我们调查中大部分人是我们部门的同学,这一比例不一定是真是的体现。 DIY创意礼物调查中大部分人认为三岔路口宣传能使信息更好的传递,同时再配有专人发传单,做几期广告板效果会更好。对于产品价格的敲定,大一女生更50~80元很少有人愿意花更多的钱在这上面。
大二的调查中有141人,:1,其中对个性杯子、个性手链、个性挂件的人数占大部分比例,选择其他礼品也有一些。除了其他调查一样外,不同的是对于大二的男生女生们开始恋爱了,他们对自己异性朋友的礼物可谓“狠”。
大三的调查中有117人,了解与不了解DIY人数的比例又上升了,为3:1。同时网上购物的比例明显增多,略大于周围礼品店的购买。同时礼物的价钱也有所提高,80元以下可以接受。
对于大四和研究生这部分学生的调查,人数不多,但反映一个事实:大四忙着考研或找工作,而研究生忙于科研。这些学生基本趋于不了解DIY创意礼物,不过有这样的产品他们也是好奇,有需求是也会参与买。

目前关注DIY创意礼物的消费者大多都比较关注于产品的质量、价格、外型以及小店的环境和服务。
首先,从DIY创意礼物的本身来说,由于是现代人越来越注重于自己独特的个性,而DIY可以让人充分发挥冒险性和创造性,从DIY中人们也能体会到一种劳动的乐趣,在张扬个性,崇尚创意的现代社会,这是非常有吸引力的,同时随着社会的不断进步,很少有需要自己亲手制作的产品,所以太多太多的人都很少再有自己动手制作东西的那种快乐了。所以DIY已经成了一种生活方式。而我们的产品通过提供给同学DIY所需服务,让学生感受到他所购买的DIY创意礼物是独一无二的,是特地为他制作的。因此学生必然对DIY创意礼物具有极高的需求。
其次,对于DIY创意礼物的帮助,学生会认为:可以锻炼手工,培养耐心,打发时间,放松精神,提高修养等。这也充分说明了我们的DIY创意礼物在大家心目中的作用。

首先, DIY创意礼物注重DIY,比如个性拼图,需要较长的时间和耐心,而在这个快节奏的城市中,人们似乎并没有过多的时间用于DIY,因此,这就成为了制约学生需求增长最重要的因素之一。
其次由于DIY创意礼物本身所因有的特性,