文档介绍：湖南大学
硕士学位论文
湖南科立电气有限公司市场拓展战略研究
姓名:陈赖平
申请学位级别:硕士
专业:工商管理
指导教师:于坤章
20071001
摘要化发展,给许多新的公司创造了发展的机遇。作为湖南电器成套制造业的骨干企业之一的湖南科立电气,在最近几年的时间里将眼光投向了国内外新的市场,并进行了有益的探索。本文以理论和实践相结合的方式对湖南科立电气的市场拓展战略进行分析研究,分析,以此来说明湖南科立电气在制定市场拓展战略目标是应选择机会多、威胁不严重险;然后,通过国内外电器成套制造公司的品牌战略及实施策略的研究,以及企业的拓数量、拓展方式、目标市场选择、拓展模式等方面作中阐述了新形势下的市场拓展模式营销信息系统的完善、关系营销、品牌建设、防范风险等五个方面进行了分析,并提出了相应的完善思路和管理改进措施。关键词:湖南科立电气;市场营销;市场拓展战略在经济全球化的大趋势下,中国电气成套制造业的发展已进入相对稳定的时期,并逐渐形成了以国内外品牌公司为主导的市场格局。国内外市场需求变化以及市场的差异希望能通过以往探索的经验总结,并借鉴先进公司的经验,为湖南科立电气未来的市场拓展提供一些有益的思考。论文首先围绕企业市场拓展的目标,对湖南科立电气外部环境和内部条件进行的理想业务,并充分发挥自己的长处和避免自己的短处,从而降低企业经营和投资的风展经历的回顾总结,针对湖南科立电气市场拓展战略目标的实施在市场战略布局、拓展的探索:最后,本文分别针对湖南科立电气的市场拓展战略实施保障,在销售渠道建设、下卣管理硕学位论史
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插图索弓图外资直接投资情况⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯图影响市场拓展模式选择的主要因素⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯图研究的技术路线⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯一图美⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯图西方铜消费水平⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.中⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.图各比较⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯..年民营工业增加值⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.市场拓展数量选择的瀑布方式⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.图谐⊥卣故垦≡竦娜魉绞健图湖南科立电气目标市场选择流程⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯图湖南科立销售渠道⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯图市场信息系统⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯坦芾硭秥。学位论丘:
附表索弓表湖南科立电气国内市场拓展战略布局规划⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯旰峡屏⒛晗哿勘浠表影响客户购买产品的因素⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯..表湖南科立与国内三大名牌企业主要指标对比⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯表湖南科立市场拓展机会与威胁、优势与劣势对比⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯表国内低压电器行业国企、民营、外资企业产值占全行业的比率变化⋯⋯⋯表湖南科立电气国内市场拓展战略目标⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.表国内市场拓展模式的主要形式⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯表三种拓展模式的优劣比较⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯表四种具体拓展模式的特征比较⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯
储硌以野嗍乒船旅聊鹳:抑争嘲乡舻牛月舯作者签名夕√宇牡寺日期:∥阳筘￥月,彳日⒉槐C芘湖南大学学位论文原创性声明学位论文版权使用授权书本人郑重声明:所呈交的论文是本人在导师的指导下独立进行研究所取得的研究成果。除了文中特别加以标注引用的内容外,本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写的成果作品。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体,均己在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律后果由本人承担。本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定,同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版,允许论文被查阅和借阅。本人授权湖南大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索,可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。本学位论文属于⒈C芸冢年解密后适用本授权书。朐谝陨舷嘤Ψ娇蚰诖颉啊獭
第绪论选题背景及意义选题背景国内电力工业的发展是电气设备制造行业的“晴雨表”,现阶段国民经济的高速发展促使电力工业也