工业品营销七重攻略丁兴良.ppt

文档介绍：课程体系序号工业品营销的七大困惑1“吃喝营销”去了,“四度理论”来了!2“工业品市场策略:----七步法3“价格战”风声水起,“十六字”金玉良言!4“卖产品不如卖服务,卖服务不如卖方案”!5“梁山英雄”过去了,“天龙八部”建立了!6注重长期的大客户关系,建立战略联盟7工业品的品牌推广的“九阴真经”“吃喝营销”去了;“四度理论”来了!工业品营销的七大困惑之一“同流不合污”—新主张不能同流,哪能交流;不能交流,哪能交心;不能交心,哪能交易;不能交易,哪能交钱;,,,,,甚至人比产品来得更重要举例电力自动化、大型机电、系统交换机、IT集成、咨询服务灰色营销---“四度理论”客户在乎的影响力“关系营销”新模式--信任营销信任树风险防范的信任基础深化公司组织的信任个人品质的信任升华建立信任的六个步骤信任来源于信心;信心来源于了解;了解来源于接触;接触来源于感觉;感觉来源于参与;IMSC咨询项目:会议营销+体验营销9月28至29日,***茂名分公司开展“感谢广东——走进***”客户体验活动,盛情邀请了50多名客户走进移动,了解移动,亲身体验移动的现代化气息。代表们还参观了***的网络服务和信息化建设等。