文档介绍：学位论文作者签名:起辉经指导教师同意,本学位论文属于保密,在沙婿本;本学位论文全文或者部分的阅览服务;学校有权按有关规定向国家有关部门或者机构送交论文的复印件和电子版;在不以赢利为目的的前提下,学校可以适当复制论文的部分或全部内容用于学术活动。年解密后适用本授权书。学位论文作者签名:解密时间:年同意扫描日’指导教师签名:月:各密级的最长保密年限及书写格式规定如下:
学位论文喝齠。年如沙晔/南开大学学位论文原创性声明本人郑重声明:所呈交的学位论文,是本人在导师指导下,进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外,本学位论文的研究成果不包含任何他人创作的、已公开发表或者没有公开发表的作品的内容。对本论文所涉及的研究工作做出贡献的其他个人和集体,均已在文中以明确方式标明。本学位论文原创性声明的法律责任由本人承担。
摘要中国是经济大国,年国内生产总值蛞谠#暝长ィ珿位居世界第三:城镇居民人均可支配收入#┐寰用袢司收入元,实际增长%和ィ蝗晟缁嵯哑妨闶圩芏谠#壬费品行业具有得天独厚的发展优势。而在快速消费品行业的发展中,营销渠道起到举足轻重的作用,甚至成为很多快消企业的核心竞争力。鉴于营销渠道的重要性,研究营销渠道的建设与管理,不仅具有一定的理论意义,更具有十分入分析了我国快速消费品行业的发展现状与当前面临的发展环境,并研究了快道在快速消费品行业中的竞争优势;接下来将理论联系实际一把伙伴关系管理供了有益的借鉴与启示;最后运用案例研究法,通过两个成功运用伙伴关系管全文共六章:第一章为绪论,介绍了本文的研究背景,研究方法和研究框架;第二章对相关理论进行了回顾,并以此作为本文研究的理论依据;第三章分析了快速消费品行业的现状与问题,并阐述了将伙伴关系管理理论运用到快消行业渠道管理中的必要性与意义;第四章是本文的核心章节,具体研究了伙伴关系管理理论在渠道管理过程中的运用,这其中包括渠道的设计与选择,控制与激励以及评估与改进;第五章中,本文运用两个案例进一步验证了前文的本文的创新之处在于,将伙伴关系管理的相关理论运用到快速消费品行业以提高渠道的竞争力,实现“双赢”的目标。关键词:。本文首先运用文献研究法系统地综述了相关文献,全面梳理了营销渠道、快消行业以及伙伴关系管理的相关理论,为后文的研究做好理论基础;然后深消行业现有主要渠道模式及存在的问题,进而运用演绎法论述了伙伴型营销渠的相关理论运用到快速消费品行业的渠道管理中,.为该行业的渠道管理实践提理理论来管理营销渠道的案例,进一步证明了全文的理论。理论分析;第六章是本文的结论,对全文进行了总结。的营销渠道管理中,并明确提出制造商要同分销商一起建立伙伴型营销渠道,’
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目录第一章绪论⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯。第二章相关理论回顾⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯第三章快速消费品行业建立伙伴型营销渠道的必要性⋯⋯⋯⋯⋯第一节研究背景与意义⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯”一、研究背景⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯二、研究意义⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯·第二节研究方法与框架⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯·一、研究方法⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯·二、研究框架⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯·第一节营销渠道相关理论⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯一、营销渠道的定义与内涵⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯二、营销渠道的结构与功能⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯”三、营销渠道的类型⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯·第二节快速消费品行业相关理论⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯··二、快速消费品的行业特点⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯三、快速消费品行业的营销渠道概述⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯·第三节伙伴关系管理相关理论⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯一、营销渠道关系的性质与类型⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯...⋯⋯⋯·二、伙伴型营销渠道的内涵与特征⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯三、关系营销与伙伴关系管理⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯第一节我国快速消费品行业竞争态势⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯一、我国快速消费品行业发展现状⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯一、快速消费品的概念及特点⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯·
第四章快速消费品行业营销渠道的设计与控制⋯⋯