文档介绍：天津大学
硕士学位论文
开滦集团公司营销战略研究
姓名:张求实
申请学位级别:硕士
专业:工商管理
指导教师:齐二石
20070101
中文摘要途┙蛱苹凡澈G蚓玫目焖俜⒄梗B屑沤ɑ嵊龅胶芎玫幕觥R此,研究集团的营销战略具有一定蕊理论和现实意义。模型,确定了影响煤炭产品销售的各个因素的层次,进两在此基础上,通过关键词:营销战略,层次分析法,,营销组合煤炭行业作为一个特殊的行业,由于其产品进入市场较晚,营销管理的基础工作缀不完善,开滦集豳产晶豹销售基本上还是采震传统豹黄销模式,难以形成和其它大集团相抗衡的优势性竞争力,对集团的发展起制约作用。随着我国加入本文首先进行了有关营销和战略方面的理论研究分析,然后对影响开滦集团营销活动的宏观环境、微观环境以及内部条件进行了分析,确定了企业的优势和劣势,并阐明了公司的机会和威胁。其次,本文又进行了竞争性分析,通过方法进行了竞争性的量化分析;对国内的主要竞争对手进行排序。最后,本文通过战略矩阵的评估,并结合前面的竞争性分析,确定了集团公司的营销战略鑫标,并最终确定了公司的营销策略。.本文的研究是在开滦集团公司长期营销实战的基础上完成的,对今后公司的营销工作有重要的现实意义,同时对煤炭同行业的营销有一定的借鉴意义。
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学位论文作者签名:绁灸≥。叼年‘月矽日学位论文作者签名:豕溥疑签字日期:五帕辏鲁挛独创性声明学位论文版权使用授权书,≯。。或撰写过的研究成果,也不包含为获得苤鲞盘堂或其他教育机构的学位或证本学位论文作者完全了解鑫鲞苤鲎有关保留、使用学位论文的规定。特授权墨鲞叁鲎可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检本入声明所星交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作和取得的研究成果,除了文中特别加以标注和致谢之处外,论文中不包含其他入已经发表书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示了谢意。索,并采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编以供查阅和借阅。同意学校向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘。C艿难宦畚脑诮饷芎笫视帽臼谌ㄋ得导师签签字日期:一/
第一章绪论研究背景限于商品豹流通领域,很少将这一概念与公司的整体战略联系起来。在激烈的市场竞争中立于不败之地,做强做大,实现可持续发展,成为具有国际经过多年改革开放的中国,正在经历蔫由计划经济体制向市场经济体制转变和经济增长方式由粗放型向集约型转变。在社会主义市场经济体制下,企业就是要以价值规律为基础,积极参与市场竞争,通过市场将产晶转化为商晶。市场营销是连接市场篱求与企业供应的桥梁和纽带,市场机制的形成有赖于市场营销这个桥梁和纽带把企业同市场紧密地联系起来。因而,如何运用营销理论,加强营销管理,越来越被各类企业所重视。然而,许多入对“市场营销”的理解却只局事实上,市场营销作为~门学问,为企业管理人员提供了一整套系统的经营“思想、策略和战术”,用以面对市场上瞬息万变的挑战。煤炭行业是资源型行业,进入市场较晚。年,国家完全放开了煤炭价格,煤炭企业才真正成为市场的主角。虽然煤炭企业进入市场的时间较短,但是在这短短的几年中,煤炭企业却领略了市场的变化莫测与跌宕起伏,体验了煤炭市场由盛及衰的痛苦。同时豳于多年的指令性计划经济,侵入们形成了一套定型的经济观念、习惯的经济思维和行为方式,许多企业管理人员还不能及时接受市场经济发展中出现的~些新观念。年后,随着我国国民经济调整以及“亚洲金融危机”抑制了国际国内煤炭市场的需求,行业整体严重供大于求;年,国家采取了关并压产的限产政策,作用逐渐显现,同时经济开始复苏,煤炭供需形势开始转变,至月煤炭价格涨幅已经达到.%,至年底达到顶峰:年,幽需求拉动的新一轮供给快速增长,导致了煤炭市场进一步的变化,由供不应求渐变为供过于求,呈现盘买方市场的格局。经过几个市场变化周期,耳前,煤炭市场已圈趋成熟,表现为:由卖方市场变为买方市场:煤炭产业集中度低,市场竞争程度激烈;竞争手段呈多元化趋势;品种需求格局变化莫测。众多煤炭企业认识到了市场经济的风险,意识到树立营销观念、加强营销管理的重要性,意识到商场如战场。在“十一五”期间,我国经济发展将处于由高速增长缓慢回落的软着陆阶段,煤炭市场供大于求的买方市场经济特征会进一步明显,大型煤炭企业集团要想成为竞争中的强者,必须灵活有效缝运用市场营镑翡战咯和战术,建立起“为他人谋福利”的长远战略思想,才能
弹国≯眸撅年∞。赕漳辍匏阅辍蕖弈暧餌垂锛企业基本情况概述竞争力的现代纯企业。开滦集圈所拥有的煤匿总蓄积为椒焦ɡ铮禾矫鞔⒘诙帧?B屑团现有疵撼В个炼焦煤洗煤厂,分别是:赵各庄、林西、唐山矿、范各庄、晶家坨和钱家营,以及东欢坨动力洗煤厂。集团公司