文档介绍：华东师范大学
硕士学位论文
奢侈品消费动机与来源国效应——来自上海消费者的探索性研
究
姓名:杨美学
申请学位级别:硕士
专业:企业管理
指导教师:何佳讯
20100501
摘要胏的存在性,理论解释,作用机制和影奢侈品作为一类特殊的商品,具有其独特的特征,也一直成为学者们研究的热点。奢侈品消费动机的探索是其中一块重要的内容。西方学者提出了西方消费者奢侈品消费动机的二重性结构,即社会导向性动机和个人导向性动机两大类别,为奢侈品消费动机领域的研究建立了基本的理论框架。我国学者在此框架内提出了中国消费者特有的奢侈品消费动机。来源国..蟦砺圩年被引入营销学研究中以来,引起了学者们的广泛兴趣和关注,西方理论响因素,针对不同的品类,不同的国家展开了丰富的研究。然而国内外学者的研究中涉及奢侈品类的研究非常少。因此本文从奢侈品的概念和基本特征出发,选择奢侈品的消费动机和来源国因素相结合的视角,对文献回顾所总结的奢侈品消费动机进行验证,并探索消费动机的最新发展趋势,在此基础上分析来源囤效应本文以上海奢侈品消费者为样本,采用深度访谈法开展了探索性研究。研究发现,除独特领先动机之外,本文所探讨的奢侈品消费动机在被访者中均有明显的体现,同时炫耀性动机呈现减弱的趋势,从众和身份象征动机十分凸显。女性消费者的个人导向性动机相比男性更为明显,具体体现在对品质的追求和自我取悦两个动机上。研究还提出了个人导向性动机下的新动机:自我提升动机。在此侈品来源国都为发达国家时,来源国效应并无体现;而当涉及发展中国家时,发中国已成为全球第二大奢侈品消费市场,奢侈品消费市场的繁荣必然会刺激奢侈品牌的发展。本研究分析了中国缺乏奢侈品牌的原因,为中国如何建立自己的奢侈品牌提出了五点建议:⒎⒒硬糠植道酚凭玫挠攀疲、建立优质品质来源国形象;⒘⒆闳颍唇ü市云放、学习利用国外奢侈品牌在华实践经验⒆⒅厣莩奁放莆幕诤亩来葱浴关键词:奢侈品,消费动机,来源国,来源国效应,。基础上,本文分析了来源国效应的存在性,发现了来源和产业历史悠久程度两个维度分别影响奢侈品消费。较为重要的一点是,奢展中国家的来源国劣势对消费者的购买决策产生影响。华东师范大学硕:郝畚
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拯羞堂硕士学位论文答辩委员会成员名单单位姓名职称备注金润圭教授商学院主席倪峻副教授王学英
第一章导论世界奢侈品协会墓俜耆蚰甓缺ǜ姹砻鳎刂沟研究背景奢侈品消费最早出现在古希腊,并在古罗马时代在世界范围内蔓延开来。古老的欧洲由于其悠久的历史文化成为了众多奢侈品牌的发源地,如法国的香水,意大利的服装皮具,瑞士的钟表等等。欧洲的这些奢侈品产业孕育出了许多引领全球时尚的奢侈品牌,成为全球奢侈品消费者孜孜以求的“欧洲贵妇”。世纪年代初,以具有外资背景的五星级酒店为依托,各种奢侈品开始登堂入室进入中国的主流社会,笼罩其身的神秘面纱被逐渐揭开。年日,杰尼亚在北京王府半岛酒店专门开辟了一条出售高档商品的精品廊,开设了中国第一家奢侈品直营店。年,路易威登在“王府地下’’开设了其在中国内地的第一家专卖店。年,巴宝莉也在上海希尔顿酒店闪亮登场。中国加入世界贸易组织后,外资品牌由于不再受开设连锁专卖店的限制,纷纷在中国增设专卖店。以@珿年进入北京王府饭店,年在上海时代广场开设了第一家上海店,年新开店铺为遥晡家,年为遥杲刂月增加到。近几年,“世界顶级生活体验中国峰会ⅰ肮识ゼ渡莩奁展’’等各类活动不断上演,、兰蔻及奔驰等不同行业的顶级奢侈品牌在中国市场的增长率远远高于它们在全球其他国家和地区。中国早已成为世界奢侈品牌最为关注的市场之一。特别是年金融危机后,在全球奢侈品消费大幅下滑的情况下,中国市场却成为奢侈品的避难天堂。年月,中国奢侈品消费总额已由当年路莸诿涝T鲋诿涝#。年底,中国奢侈品销量首次超过美国,直逼日本,稳居世界奢侈品消费亚军宝座。专家预计,中国的奢侈品市场将在后达到诿涝。趁着上海年世博会的大好商机,十多个顶级奢侈品牌在淮海路开张旗舰店,誏春B菲旖⒌昕R怠?梢钥隙ǖ氖牵显上海世博会开幕前开业足够影响到奢侈品门店全年的销售业绩。世博会期间,意海颺,、【/..∠炎芏钤銮诿涝#邮澜缪蔷綞琽浚泄放品巴华东师范大学硕十论文矫刂泄纳莩奁肥谐〉赝甧￡∞痑.
大利馆将上演凡如⒙昴帷⒎端颊艿仁澜缰弊捌放频氖弊靶恪借着世博会的机遇,上海无疑将会再度掀起奢侈品消费的热潮。研究目的和意义中国奢侈品市场的