文档介绍：第二章国际贸易合同及其交易磋商第二节交易磋商的环节?在国际货物买卖合同商定过程中,一般包括询盘、发盘、还盘和接受四个环节?发盘和接受是达成交易、合同成立不可缺少的两个基本环节和必经的法律步骤。一、询盘?询盘:是准备购买或出售商品的人向潜在的供货人或买主探询该商品的成交条件或交易的可能性的业务行为,它不具有法律上的约束力。?询盘多数是询问成交价格,因此在实际业务中,也有人把询盘称作询价。?询盘可采用口头的方式,也可用书面的方式。例1:法国某买主2008年8月6日向我外贸公司发来询盘。?2008年8月6日来电:拟订购涤65%、棉35%男衬衫6000件,请电告最低价格及最快交货期。?Bookingpolyester65%cotton35%men'sshirt6000pieces,:我外贸公司向国外某买主发出询盘。?可供涤65%、棉35%男衬衫9月装,如有兴趣请电告。?Cansupplypolyester65%cotton35%men'、发盘(一)发盘的含义?发盘又称发价、报价或报盘,在法律上称为要约。?凡向一个或一个以上的特定的人提出的订立合同的建议,如果其内容十分确定并且表明发盘人有在其发盘一旦得到接受就受其约束的意思,即构成发盘。?发盘多由卖方提出,称为售货发盘(SellingOffer)?发盘也可由买方提出,称为购货发盘(BuyingOffer)或递盘(Bid)。电报发盘实例:?兹发盘5000打运动衫,规格按3月15日样品,,标准出口包装,5-6月装运,以不可撤销信用证支付,限20日得到。?.(二)构成发盘的要件1、发盘应向一个或一个以上特定的人提出2、发盘内容必须十分确定?应包括下列三项基本要素:(1)标明货物的名称;(2)明示或默示地规定货物的数量或规定确定货物的数量的方法。(3)明示或默示地规定货物的价格或规定确定价格的方法。3、标明经受盘人接受发盘人即受约束的意思(三)发盘的有效期?在通常情况下,发盘都具体规定一个有效期。?有效期既作为对方表示接受的时间限制,也作为发盘人受约束的期限。?采用口头发盘时,除发盘人发盘时另有声明外,受盘人只能当场表示接受,方为有效。发盘有效期的规定方法有以下几种:?1、规定最迟接受的期限?2、规定一段接受的期限(四)发盘生效的时间?以口头方式作出的发盘,其法律效力自对方了解发盘内容时生效;?以书面形式作出的发盘,关于其生效时间,主要有两种不同的观点与做法:发信主义:即认为发盘人将发盘发出的同时,发盘就生效受信主义:即认为发盘必须到达受盘人时才生效,又称到达主义,