文档介绍：飞鹰计划笔记(2002年9月—2003年8月)----------------周慧刚(PETERCHAO)讲师简介:周慧刚1977年加入香港国卫,1982年任经理,目前,是国卫首席业务总监。时间安排:第一次会议(一天),内容:甑选面谈第二次会议(两天),内容:订立理想目标,达到目标步骤。什么是好目标:(1)私人目标,(2)事业目标(3)成长目标。行动计划12项步骤;时间管理;订立未来12个月目标(招募,业绩)第三次会议(3天),内容:招募程序;招募话术(随机探访招募方法及话术;相熟提名人招募方法);未来31天招募活动;日常工作问题解决方法。第四次会议(3天)内容:招募活动报告;招募活动所遇困难及研讨解决方法;招募话术演练;招募态度---对自己成绩负全职;日常工作。第五次会议(3天)内容:回顾及评估各人3个月业绩及招募进度;监督制度;订立营业团队监督制度;日常工作问题与解决方法。第六次会议(3天)内容:招募活动报告:招募活动思想定律;打开成功潜能(人生成功不在于智慧,学历,运气,而是如何令自己有一种成功感觉去开始自己工作。第七次会议(3天)内容:招募活动报告;如何为营业队伍设立推广活动提升生产力(!)产品主题(2)市场主题(3)如何利用早会推广;如何主持营业队伍早会;如何主持营业组早会;日常工作问题与解决方法。第八次会议(3天)内容:回顾及评述6个月绩效。第一天课程我理想团队在公司业绩板位置:在公司业绩板前三位,力争第一名。组员成绩:人均产能达8000FYP/月,30%人力在每月公司前50名之内,每年50%人力达到公司俱乐部会员资格,15%人员进入公司高峰会资格。组员如何看自己:组员对自己充满信心,能在这行业得到很好发展。公司其他团队这样看我们:尊重,羡慕,追赶目标。公司管理层如何看我们?是一支有朝气,有活力优秀团队,是公司品牌团队,是其他团队学****榜样。组员家人是如何看我们团队?这是一支优秀团队,自己家人在这团队里感到放心与满意,对自己家人能在这样团队感到自豪。经理对自己看法?是一位优秀团队主管,是不可多得人才,为自己拥有这样团队经理感到非常骄傲。代理人怎么看经理?是老师,教练与心中仰慕者,是团队领袖与中心。组员对代理人工作看法?是一份自己事业,公开公正,多老多得,能充分体现自己才能,也是一份爱心事业。在行业中名誉?要做到在行业中小有名气,是以专业形象在同业中取得一席之地。组员对人寿保险看法?是对人生未雨绸缪,是爱延续,责任体现。订立目标五大要诀只有对目标没有贡献改变才值得恐惧;控制改变方向就是成功之道(掌喔定律,因果定律)最擅长一面(三项)什么最吸引你注意力?什么令你感兴趣?你最吸收什么资料?千亩钻石(农夫找钻石故事)有一个平衡目标(3~5年私人目标“你奋斗原因”3~5个工作目标,3~5个成长目标。年一定要为你自己存在订立一个远景与意义。成功定义:就是达到目标,其他都是诠释。成功基本方程式:定立目标能力+定立行动计划能力=成功重要方法如想达到目标;1。先决定自己真心想要什么??不断付出此代价,大多数人不能发挥自己潜能是因为经常开启自己“失败装置“。如何克服失败装置:开动你成功机器,“开关”是成功目标。不能订立目标原因:1。不了解写出目标重要性。2。恐惧被“朋友”孤立如何解决?1。不要将自己目标与消极人研讨。2。与