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飞鹰计划笔记
飞鹰计划笔记
(2002年9月—2003年8月)
----------------周慧刚(PETERCHAO)
讲师简介:周慧刚1977年加入香港国卫,1982年任经理,目前,是国卫的首席业务总监。
时间安排:第一次会议(一天),内容:甑选面谈
第二次会议(两天),内容:订立理想目标,达到目标的步骤。什么是
好的目标:(1)私人目标,(2)事业目标
(3)成长目标。行动计划的12项步骤;
时间管理;订立未来12个月的目标(招
募,业绩)
第三次会议(3天),内容:招募的程序;招募话术(随机探访的招募方
法及话术;相熟提名人的招募方法);未
来31天的招募活动;日常工作问题的解
决方法。
第四次会议(3天)内容:招募活动报告;招募活动所遇的困难及研讨
解决方法;招募话术演练;招募的态度---
对自己的成绩负全职;日常工作。
第五次会议(3天)内容:回顾及评估各人的3个月的业绩及招募进度;
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监督的制度;订立营业团队的监督制度;
日常工作的问题和解决方法。
第六次会议(3天)内容:招募活动报告:招募活动的思想定律;打开
成功的潜能(人生的成功不在于智慧,学
历,运气,而是如何令自己有一种成功的
感觉去开始自己的工作。
第七次会议(3天)内容:招募活动报告;如何为营业队伍设立推广活
动提升生产力(!)产品主题(2)市场主
题(3)如何利用早会推广;如何主持营
业队伍的早会;如何主持营业组的早会;
日常工作问题和解决方法。
第八次会议(3天)内容:回顾及评述6个月的绩效。
第一天课程
我的理想团队
:在公司业绩板的前三位,力争第一名。
:人均产能达8000FYP/月,30%的人力在每月公司的前50名之内,
每年50%的人力达到公司的俱乐部会员的资格,15%的人员进入公司的高峰会
资格。
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:组员对自己充满信心,能在这行业得到很好的发展。
:尊重,羡慕,追赶的目标。
?是一支有朝气,有活力的优秀团队,是公司的品
牌团队,是其他团队学****的榜样。
?这是一支优秀的团队,自己的家人在这团队里