文档介绍：飞鹰计划笔记
(2002年9月—2003年8月)
----------------周慧刚(PETER CHAO)
讲师简介:周慧刚 1977年加入香港国卫,1982年任经理,目前,是国卫的首席业务总监。
时间安排:第一次会议(一天),内容:甑选面谈
第二次会议(两天),内容:订立理想目标,达到目标的步骤。什么是好的目标:(1)私人目标,(2)事业目标(3)成长目标。行动计划的12项步骤;时间管理;订立未来12个月的目标(招募,业绩)
第三次会议(3天),内容:招募的程序;招募话术(随机探访的招募方法及话术;相熟提名人的招募方法);未来31天的招募活动;日常工作问题的解决方法。
第四次会议(3天)内容:招募活动报告;招募活动所遇的困难及研讨解决方法;招募话术演练;招募的态度---对自己的成绩负全职;日常工作。
第五次会议(3天)内容:回顾及评估各人的3个月的业绩及招募进度;监督的制度;订立营业团队的监督制度;日常工作的问题和解决方法。
第六次会议(3天)内容:招募活动报告:招募活动的思想定律;打开成功的潜能(人生的成功不在于智慧,学历,运气,而是如何令自己有一种成功的感觉去开始自己的工作。
第七次会议(3天)内容:招募活动报告;如何为营业队伍设立推广活动提升生产力(!)产品主题(2)市场主题(3)如何利用早会推广;如何主持营业队伍的早会;如何主持营业组的早会;日常工作问题和解决方法。
第八次会议(3天)内容:回顾及评述6个月的绩效。
第一天课程
我的理想团队
在公司的业绩板的位置:在公司业绩板的前三位,力争第一名。
组员的成绩:人均产能达8000FYP/月,30%的人力在每月公司的前50名之内,每年50%的人力达到公司的俱乐部会员的资格,15%的人员进入公司的高峰会资格。
组员如何看自己:组员对自己充满信心,能在这行业得到很好的发展。
公司的其他团队这样看我们的:尊重,羡慕,追赶的目标。
公司的管理层如何看我们的?是一支有朝气,有活力的优秀团队,是公司的品牌团队,是其他团队学****的榜样。
组员家人是如何看我们团队的?这是一支优秀的团队,自己的家人在这团队里感到放心和满意,对自己的家人能在这样的团队感到自豪。
经理对自己的看法?是一位优秀的团队主管,是不可多得的人才,为自己拥有这样的团队经理感到非常的骄傲。
代理人怎么看经理?是老师,教练和心中的仰慕者,是团队的领袖和中心。
组员对代理人的工作的看法?是一份自己的事业,公开公正,多老多得,能充分体现自己的才能,也是一份爱心的事业。
在行业中的名誉?要做到在行业中小有名气,是以专业的形象在同业中取得一席之地。
组员对人寿保险的看法?是对人生的未雨绸缪,是爱的延续,责任的体现。

订立目标的五大要诀
只有对目标没有贡献的改变才值得恐惧;控制改变的方向就是成功之道(掌喔的定律,因果的定律)
最擅长的一面(三项)什么最吸引你的注意力?什么令你感兴趣?你最吸收什么资料?
千亩钻石(农夫找钻石的故事)
有一个平衡的目标(3~5年的私人目标“你奋斗的原因”3~5个工作目标,3~5个成长目标。
年一定要为你自己的存在订立一个远景和意义。
成功的定义:就是达到目标,其他的都是诠释。
成功的基本方程式:定立目标的能力+定立行动计划的能力=成功的