文档介绍：中海·独墅岛
媒体推广策略
2010年2月独墅岛1期低调推售,成交72套,完成了4亿的销售额,让整个苏州楼市顿感愕然!然而,销售成绩是可喜的,但在推广上存在的问题同样十分明显。
在整个项目的前期推广中,由于多方面的客观原因,在原本的形象导入期,推广并未大范围铺开,而使得直到1期产品即将售罄,市场仍未对项目价值产生清晰全面的认知。
2011年度推广需要解决的问题——
1、项目价值系统化梳理,向受众有效传播产品价值特点
2、项目定位,确定下阶段推广主题,找到价值诉求切入点
3、媒体应用、事件传播及细化执行手段,全城范围内形成关注焦点
项目价值梳理
深入解读系统传播
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★1500米亲湖私家花园
★千万级城市进湖别墅社区。
★经典英伦建筑风情
★台地别墅,南北庭院
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★全社区人车分流设计
★独特景观内庭院设置
★34万平米原生态私家岛屿
【关于产品】
战略交通:政府斥巨资打造国内首条湖底隧道正式通车,新机场路、东方大道毗邻而卧,2座桥连接旖旎自然与城市繁华;
高端配套:集结城市高端商业生活配套,尽享CBD核心商圈和CLD优越服务。政府斥资打造专属景观带,27洞标准高尔夫球场、五星级金鸡湖、凯宾斯基大酒店,以及不断完善的市政、商业、教育、医疗、交通等配套,奢享城市核心生活;
独岛规划:,三面环水独岛上,千余栋幢进湖别墅;1500米亲湖私家花园,开阖尺度丈量自然;私湖码头,水上高尔夫练习场,尊宠阁下优越生活;
五星物业:中海深蓝物业,传袭贵族尊荣血统,秉持国际级超一流服务标准,24小时礼宾式私宠阁下生活;
第一品牌:全国地产开发商综排名第一的“主流豪宅缔造者”——中海地产,深耕苏州6年,秉持城市生态人居理念,缔造超越之作。
★聚焦独墅湖:
苏州是水景资源丰富的城市,而独墅岛所在的独墅湖区域更是整个苏州城的城心地脉所在。按照市府规划,独墅湖将被打造成集城市别墅、商务会所、五星级酒店、购物餐饮、娱乐休闲等功能为一体的“独墅湖经济带”。
根据苏州市未来城市的规划来看,将独墅湖纳入整体开发,尽快提升和挖掘整个地区的价值,从而和苏州老城区的成熟商业相呼应,以迅速提升苏州的第三产业的发展规模。
★谁主独墅湖:
建设和打造滨水商住圈,构筑成为未来城市中心,使苏州市民有一个真正意义的亲水、休闲娱乐平台,提升了苏州城市形象与居住品质。但目前在两湖的建设上,存在着生活配套的滞后,缺乏整体与前瞻性的思维和国际化的视野。造成人居氛围不足,商业氛围冷淡。
湖景资源是丰富的,同时又是稀缺的,而对于拥有湖岛资源而又在市场上具备前瞻性、稀缺性的项目——独墅岛,在市场上,已经以唯一、稀缺、领导时代前沿的姿态,傲然苏州楼市,二期产品(联排、独栋别墅),拥有天然的自然地理属性优势,原生态地块,湖岛之上的建筑。
在考虑到消费者和市场的接受度上,我们在对项目定位上应有一个新的思考,以此来进行市场对接。
政策引导必不可少!