文档介绍：苏州中海·独墅岛阶段推广报告
中海·独墅岛阶段推广报告
品牌整合:腾鲤一部
提案时间:20101>. 02
1、大众媒体塑造形象
2、圈层营销
3、社会事件制作影响
1、项目形象强势亮相
2、首批热销炒作
3、圈层体验活动
【独墅岛2010上半年推广计划表】
1、大众媒体塑造形象
2、圈层营销
3、社会事件制作影响
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目录 Contents
PART1
整体亮相
PART 3
形象塑造
一、〖形象推广〗
二、〖圈层营销〗
三、〖事件营造〗
一、〖亮相策略〗
二、〖热销引爆〗
三、〖现场体验〗
PART 3
人群理念沟通
一、〖报纸媒体〗
二、〖圈层营销〗
三、〖事件营造〗
PART 1
整体亮相
(3月份推广策略)
2010新春,苏州高端别墅市场初判:
今年将是苏州别墅进入“千万级时代的元年”,新鸿基、九龙仓、仁恒、华润等品牌的高端别墅将相继推出,高端别墅的价位将进入千万级时代,竞争也将相比以往更加激烈。
从产品层面看,竞争较为同质化,主要卖点集中在资源、产品、品牌层面的比拼较多。
从时间形式上看,主要竞争对手将会集中在下半年才会具备完全推广条件,上半年尤其是年初是别墅推广的相对空白期。因此,占据上半年推广时机将很有利于项目地位的确定。
一、〖亮相策略〗
尽管首批单位销售理想,但线上传播并未启动,本项目在市场上仍然处于业内知晓,小众认同,大众不知的阶段。
作为区域内首屈一指的项目,中海独墅岛的形象亮相必须做出震撼市场的冲击力,才能在豪宅的市场竞争中占据高位。
一、〖亮相策略〗
整体形象跳出传统项目推广形象期、价值期、开盘期的老路,而以:悬念登场——小众限量推广——低调推售——圈定前期热销——高调整体价值亮相的传播路线,做到未亮相即热销、未推广即受追捧的推广局面。
线上亮相用热销与品牌说话,线下亮相用口碑与追捧说话,广告推广走差异化路线,公关活动走高端影响力路线,客源提升走圈层与渠道路线,现场走品质与服务路线。
3月份报广诉求
方案2:
谁是领袖——2联版
你是领袖——2联版
方案1:
引无数英雄尽折腰
形象亮相篇
广告推广走差异化路线
方案1:
引无数英雄尽折腰
方案2:
谁是领袖——2联版一
方案2:
你是领袖——2联版2
后续报纸广告1:
,
只有2座桥与城市相连。
他们叫它城市的岛。
她们看它是湖中的岛。
还有些人叫它别墅的岛。
其实何必,
独墅岛就是独墅岛。
后续报纸广告1:
奥纳多·迪卡普里奥/ 尼古
拉斯·凯奇/ 梅尔·吉布森/
迈克尔·杰克逊/ 比尔·盖
兹/ 巴菲特/ 泰格·伍兹/
迈克尔·乔丹/ 强尼·戴普/
贝尔纳·阿尔诺/ 希腊船王
奥纳西斯/马龙·白兰
度……以上人士都拥有自己
的私人岛屿
底版整报
主形象篇
苏州日报
3月19日/周五
整报
形象亮相篇
苏州日报
3月12日/周五
整报
示范区开放信息
苏州日报
3月26日/周五
底版整版
形象亮相篇
苏州日报/姑苏晚报
3月5日/周五
投放版面
主题
发布版面
发布时期
3月份报版投放计划
二、〖热销引爆〗
首批单位低调销售之后,独墅岛热销话题集中爆破,对市场释放压力,并形成市场热点。
1、热销信息释放市场压力,
2、热销炒作,将形成项目新的利好点,成为苏州别墅置业的新航标。
中海声音:
,3亿! 中海独墅岛,领袖地位已成定论
,天价撼动独墅湖
——神秘开盘热销3亿,中海·独墅岛锋芒尽现
,还看今朝
——中海·独墅岛,热销破3亿,再造中海传奇
媒体声音:苏州别墅开门红,独墅岛引领苏州别墅进入千万级时代。
软宣战术安排
炒作思路:
事件制造话题,通过千万级豪宅的热销,市场中站位,心理上占位,树立绝对领袖地位。
800字
媒体声音
苏州日报/网络
3月
1000字
中海声音
苏州日报/网络
3月4日/周五
1000字
中海声音
苏州日报/网络
3月11日/周四
软文稿
主题
发布版面
发布时期
三、〖现场体验〗
1、现场样板区园林改造
2、售楼处内部氛围包装
对现场进行以软性装饰包装为主的改造,打造一个匹配千万级别墅的奢华现场。
[现场]-样板区
为数不多的硬质铺装
更多采用色彩丰富的软景
小尺度上注重植物层次搭配,有生命的园林,比建筑本身更能打