文档介绍：营销的总体思路
1、营销的手法
1. 1住宅部分营销手法

实施目的:导入华菱企业品牌
实施时间:2004年1月份开始
实施阶段:引导期
实施内容:出版《华菱置业白皮书》,或者每个月出一本专门介绍华菱集团的《内刊》,用软性的文化塑造华菱品牌形象。将项目外用围板围起,做一些户外围板形象广告,在主要交通路口做户外广告,以“华菱置业——为长沙市打造精品住宅”通知长沙市要购房的居民,本项目将引领长沙市的住宅时尚,对本项目要耐心等待。超前引导可以通过业内人士的传播,在消费者心目中产生影响,同时通过软文内刊等形式树立华菱集团在业内的品牌形象。
1.
实施目的:通过华菱会树立起企业的品牌形象
实施时间:2004年9月份
实施阶段:内部认购期
实施内容:成立华菱会,入会会员发放会员卡,会员卡可以用作购房时打折。在香树美地商业配套、会所和长沙大型商场购物将享受打折的优惠。定期举行文化交流会(请一些知名的学者、教授进行讲课),举行文艺活动等,会员联谊会、酒会等。
1. “差异化”的入市策略
实施目的:阻隔竞争对手同时树立起本项目及企业的品牌
实施时间:2004年8月份
实施阶段:造势期
实施内容:项目明年推出时面临的主要竞争对手主要是郊区的大盘,就必须采取避实击虚的手法,借势打势,提炼出本项目独有的优势。本项目独有的地脉优势是区隔竞争对手实力品牌的最佳契合点,所以在造势期以项目独特的定位“生活在坡地上的景观建筑”作强势宣传,击碎市场屏障,建立项目的特有形象。

实施目的:强化卖点,推动销售,树立楼盘美好形象
实施时间:2004年9月份
实施阶段:认购期
实施内容:在项目正式开盘前做好样板区,包括:售楼部交付使用、样板房交付使用、主题绿化景观投入使用,商业内街作为主力卖点全面投入使用。浓厚的生活氛围通过商业街上的咖啡屋、书店、花店生动的表现出来,置身其中,让忙碌工作的
目标消费群得到充分的放松的同时,也很容易引导他们的感性消费。我们在香树美地第一阶段性销售中,充分的利用这条商业街,让她发挥更好的作用,比如,在周末的商业街,我们会加上许多的点缀,街头魔术表演、街头小乐队等,让周末的商业街动起来,把节日里香树美地的生活气氛烘托出来。过来看房的人直接让他参观商业街,使他切身感受小区商业街的生活氛围。
、商业部分的手法
我们首先推出商业内街,商业内街以小面积商铺为主,以减少销售压力,尽快聚拢小区的居住氛围;商业外街待住宅的人气较旺时再推出,此时能够提高商铺的售价,同时使商业外街和内街在销售方面不会有冲突。
2、创建品牌的思路

《企业白皮书》或《华菱集团内刊》等关于企业文化方面的宣传,进行品牌的导入。
,采取低成本营销,即我们所说的事件营销,关系营销,再以产品质量和华菱的信誉为基础进行项目品牌的提升。
,增加目标客户群对华菱品牌的认知度,品牌的认知是为了加强目标消费者的购买决策。华菱的品牌营销致力帮助品牌与消费者建立长期的良好关系,提升形象、增进亲和力。

品牌是一个名称、术语、标记、符号或是他们的结合,用于把一个或一群消费者与他们的竞争者相区别;本案品牌源于消费者反映的差异,我们将从香树美地的产品入手,通过产品质量和信誉等进行累积,逐渐培养品牌。鉴于华菱企业品牌在房地产方面初步建立,更应体现品牌运作的整体性和系统性。
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规划设计房屋功能质量包装
华菱集团企业形象导入形象系统广告
主题概念卖场气氛销售策略
服务态度员工行为企业声望
媒介舆论大众品牌广告设计风格
华菱应将以上细节方面全面做好,通过每一个细节建立与目标客户群的有效联系,最终依靠一点一滴的积累,建立起华菱的品牌。

根据本案的“生活在坡地上的景观建筑”的市场定位,建立项目品牌个性化策略
项目品牌定位为:坡地景观家园,生活艺术空间

现在的长沙市房地产市场已出现了产品同质化,华菱·香树美地在传播方面必须突出品牌个性,以区别于其它项目,加深消费者对本项目的印象。在长沙市房地产市场提出“坡地生活,温馨开阔”的生活理念,打造长沙最适合人居的坡地生活社区,营造坡地新生活方式。

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①质量事产品和企业的生命。
产品在营销活动中是处于第一位的,一切营销策略、企业形象等,归根到底要以企业产品质量做为保证,质量贯穿于品牌营造的始终,是最根本的环节。