文档介绍：◎寸阂石浊六学硕士学位论文中石油酃痉怯推芬滴穹⒄寡芯李雷鸣教授学科专业:研究方向:工商管理市场营销彭未然作者姓名:指导教师:二。一一年五月中图分类号:单位代码:学号:
丝盘筮日期:划年,月日期:驯年孪关于学位论文的独创性声明日期:阾侣轉日学位论文使用授权书本人郑重声明:所呈交的论文是本人在指导教师指导下独立进行研究工作所取得的成果,论文中有关资料和数据是实事求是的。尽我所知,除文中已经加以标注和致谢外,本论文不包含其他人已经发表或撰写的研究成果,也不包含本人或他人为获得中国石油大学6或其它教育机构的学位或学历证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对研究所做的任何贡献均已在论文中做出了明确的说明。若有不实之处,本人愿意承担相关法律责任。学位论文作者签名:本人完全同意中国石油大学6有权使用本学位论文ǖú幌抻谄溆刷版和电子版褂梅绞桨ǖú幌抻冢罕A粞宦畚模垂娑ㄏ蚬矣泄夭棵送交学位论文,以学术交流为目的赠送和交换学位论文,允许学位论文被查阅、借阅和复印,将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索,采用影印、缩印或其他复制手段保存学位论文。保密学位论文在解密后的使用授权同上。学位论文作者签指导教师签名:·
摘要为打破单一经营的制约,各成品油销售企业纷纷扩大加油站延伸产品来吸引消费者,发展非油品业务已逐渐成为各企业新的利润来源。中石油酃痉怯鸵滴裣种要集中于便利店,这不仅与国外同类企业有较大的差距,而且不利于长久优势的保持。如何在大力发展便利店的同时积极拓展汽车服务、休闲快餐等非油品业务,实现由单一油品销售向综合服务转变,培育新的利润增长点,提高企业竞争力,是新形势下公司的论文对非油品业务市场需求进行了系统的分析,明确了中石油酃究煞⒄沟非油品业务类型,接着通过市场调研对各类非油品消费者的不同需求和消费特点进行分析,以车辆属性和消费者属性为坐标进行了市场细分,按照利润最大化原则,以车辆运营主要区域和非油消费比例为依据选择出中石油酃静煌恢眉佑驼镜姆怯推业务目标市场,并针对目标市场的特点,对其进行市场定位。然后依据差异化战略、多元化战略、顾客满意战略对公司的非油品发展进行战略选择,并针对不同的市场定位制定出非油品业务发展的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略及营销反馈控制。通过对非油品业务的研究,旨在为公司制定出较为完善的非油品发展战略和策略,帮助中石油镜姆怯推芬滴裨诜⒄构讨凶プ』觯Χ蕴粽剑姓攵孕缘慕蟹怯推芬关键词:中石油郏怯推芬滴瘢O呗战略重点之一。务的开发和拓展,最终实现品牌连锁经营。
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目录第虑把浴研究背景及研究意义⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.⋯.:⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.本文的创新点⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯第鹿谕馐拖酃痉怯推芬滴穹⒄辜熬槠羰尽国外非油品业务概况⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.史怯推芬滴穹⒄⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.谕庾适凸痉怯推贩⒄⒄埂非油品业务发展经验启示⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.第轮惺蚐销售非油品业务发展现状及存在问题分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.⒄⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯..非油品业务市场分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯...谐⌒∠研形7治觥非油品业务市场细分⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯..非油品业务目标市场确定⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯..勘晔谐⊙≡√氐惴治觥非油品业务目标市场定位⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.第轮惺蚐销售公司非油品业务发展战略选择⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.
中石油酃痉怯推芬滴癫钜旎≡瘛中石油酃痉怯推芬滴穸嘣;≡瘛中石油酃竟丝吐庹铰匝≡瘛第轮惺蚐销售公司非油品业务发展策略制定⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.非油品业务产品策略⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯...⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯...怯推芬滴穸ḿ墼颉.≡⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯...┯ι萄≡⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯...⋯⋯⋯⋯⋯⋯...≌加新史治觥第陆崧邸参考文献⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯..攻读硕士学位期间取得的学术成果⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.谢⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯