文档介绍：天津大学
硕士学位论文
山西三维集团支柱产品市场营销策略研究
姓名:常进军
申请学位级别:硕士
专业:工商管理
指导教师:汪波
20071101
中文摘要山西三维集团股份有限公司韵录虺啤吧轿魅甏用拦鶪过对新的营销方法的探索,针对公司具体现状提出了保证整体营销战略目标完一丁二醇公司引进改良低压淤浆床,欢《,实现了中国大陆《忌墓婺;拖代化,结束了我国该产品主要依靠进口的历史,填补了我国此项工艺的技术空白。近几年随着我国经济以及国内降某中龀ぃ琹,欢《几鞲鲋斩领域的应用率迅速提高,预计到年我国将超过日本成为亚洲最大的消费国。近几年由于国内外Ъ曳追咨下砗驮诮ǎ轿魅氖谐【争日趋激烈,山西三维纺芊癖3至煜鹊氖谐》荻睿芊袢〉迷て诘南售业绩,都必将影响公司今后战略目标的制定及公司可持续性发展的实现。本文正是基于这样的背景下对山西三维返氖谐∮O呗越凶酆分析研究的。本文首先对文章的研究意义及目地以及文章的基本思路、主要内容进行了阐述,在此基础上通过对国内外一丁二醇各个生产厂家的工艺路线、生产规模等基本情况分析及各工艺路线的优劣比较,对山西三维目前所采用的路线进行了剖析,紧接着对目前国内一丁二醇产品的衍生物及下游产品市场、市场容量、消费构成及一丁二醇产品的市场整体情况进行了全面阐述。在对一丁二醇整体市场及消费市场充分剖析的基础上,对山西三维集团的内、外部环境进行了综合分析,并运用分析方法得出了山西三维集团作为市场挑战者的原料成本领先的市场营销战略及争取更大市场份额的战略目标。在确定了山西三维营销战略的基础上对山西三维一丁二醇产品进行了市场细分、目标市场选择及市场定位的论述,最终确定了山西三维的目标市场及市场定位。最后通过对山西三维一丁二醇产品的市场营销组合策略组成的研究,制定了一整套符合本企业发展的市场营销组合策略,并在此基础上对山西三维一丁二醇产品营销方案与控制的实施进行了分析确认,并通成的切实有效的具体措施及对策。关键词:客户关系管理市场定位目标市场营销创新市场营销组合策略
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荆疢学位论文作者签名吨蝉学位论文作者签名:危趣荤签字日期:珈多年签字日期:加叼序/月彳铂独创性声明学位论文版权使用授权书经发表或撰写过的研究成果,也不包含为获得苤盗盘鲎或其他教育机构丕注盘鲎定。特授权苤凄态堂可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库之寄阥月日月嗳本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作和取得的研究成果,除了文中特别加以标注和致谢之处外,论文中不包含其他人已的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡有关保留、使用学位论文的规阅。同意学校向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘。C艿难宦畚脑诮饷芎笫视帽臼谌ㄋ得献均已在论文中作了明确的说明并表示了谢意。本学位论文作者完全了解进行检索,并采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编以供查阅和借签字日期:导师签名:,
第一章导论本文研究的意义及目地化工产品,主要用于生产聚对苯二甲酸丁二醇酯⑺那膺秽、聚四肋啡ú恳览涤诮冢笔倍ū敝埔┳艹Ш蜕虾N怃粱こ氏冉ǔ砂俣一丁二醇且恢种匾5挠谢げ罚歉郊又到细叩木二甲基乙二醇醚一丁内酯谆┩橥、聚乙烯吡咯烷酮⒕郯滨⒐簿鄱圊ッ等,彩呛铣筛锏主要原料,此外它还广泛用于合成维生素、农药、除草剂以及溶剂、增湿剂、增塑剂、医药中间体、链增长剂和胶粘剂等的生产。我国一丁二醇的自主技术开发较迟,在世纪年代前中国大陆的级的一丁二醇生产试验装置,但一直处于试验室开发阶段。世纪年代后期,山东胜利油田石油化工有限公司引进美国公司的臭セ加氢技术建成了我国第一套万吨级爸茫⒂暾酵恫由于原料正丁烷供应问题,该装置一直未能正常运作。年山西三维集团股份有限公司从美国疽牧嫉牡脱褂俳床,欢《甲ɡ际酰⒂月正式投产建成了年产万吨的一丁二醇生产装置,历史性地实现了中国大陆一丁二醇生产的规模化和现代化,填补了我国此项工艺的技术空白。年山西三维在原有工艺基础的运用自主研发的技术又成功扩建了年产万吨二期钅浚链山西三维成为国内盗贰近几年随着中国经济的迅猛增长,中的提高迅速发展,随之而来的鞲鲋斩肆煊蛉缙怠⒌缱印纺织品、医药等行业在近几年亦出现了较高的增长率,从而拉动了作为这些行业的初级原料枨蟮牟欢显黾樱葑柿舷允一年我国枨年均增长率高达%,预计到年枨罅拷ù锏蚨忠陨希焓敝国大陆艿脑龀ぢ式ù锏%,中国将成为亚溯最大的压正是鉴于此,近几年中国大陆形成了新一轮的ㄉ枞瘸保谐【