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打造不可超越的蓝堡湾打造不可超越的蓝堡湾
——以产品和服务成就蓝堡湾在中原的历史地位
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料大全
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前言
古人说:“上兵伐谋”,“中兵伐交”,“其下攻城”。
对于蓝堡湾这样的项目,在市场上如果陷入一种“攻城”的血拼状态,未免
过于低级,不但事倍功半,而且与非同等级的项目血拼产品的优劣势,反而
凸显不出蓝堡湾自身的独特魅力与价值。说直白些,就是自贬身价。
所以,在这个项目的推广上,要以“谋为上”。
“谋”的是什么?是价值的最大化。
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市场分析
蓝堡湾对市场而言意味着什么?蓝堡湾对市场而言意味着什么?
蓝堡湾的出现,不能不说让中原房地产市场为之震动,在整个中原地
区可谓开创了先例,这样的项目无疑是给行业内的同类产品树立了一
个标准。
这个标准首先是产品上的、看得见的、一系列打破了这个市场原来运
作模式的,比如:精装修;其次是营销手段上的:比如实名制预约、
交二万元定金参观样板间。
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市场分析
这些无疑是以前中原市场所没有过的,无疑也是会对市场和消费人群
产生一次强刺激的。不过为什么从项目推出到现在,市场上的反映还
没有达到我们预期的目标,也就是说感觉刺激得还不够呢?
对于这个项目的评价,我们自己也要站上一个更高的位置再看,我们
认为蓝堡湾给市场树立的标准不仅仅是在产品层面上的领先性,更重
要的是那些一下子看不见的、逐渐感觉到的不同寻常,是从生活方式
上、消费观念上、社会人群划分上起到的标准圈定作用,这种观念上
的新标准才是令人感到震撼的,无论是对开发商还是买房人。
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竞争态势
没有同类,但并非没有对手没有同类,但并非没有对手
毋庸讳言,蓝堡湾是一个豪宅,而且是一个超豪华顶级豪宅,这样的
产品注定是给少数人准备的,是大多数人只能望而兴叹的、从心里羡
慕的,只有少数人可以在别人羡慕的目光中拥有的。
蓝堡湾符合一切在购房人心目中的顶级豪宅的标准:优越的地段位
置、足够大的规模、出色的规划、中原地区首次在住宅出现的干挂天
然花岗岩技术、法国技术新风系统、顶级的精装修……
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竞争态势
就项目某些硬件设施而言,蓝堡湾可以说在市场上没有同类,完全是
一个中原地区划时代的作品。但是,蓝堡湾面临的销售压力也是巨大
的,我们必须清醒地认识到,在市场这个角度上来看,这样一个没有
同类的项目,却并非没有对手。
虽然蓝堡湾在市场上是独一无二的产品,但它的价格也是独一无二
的,对于购房者而言,是不是认同蓝堡湾的价格,实质上是认不认同
蓝堡湾的价值的问题。
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竞争态势
说得直白一些:蓝堡湾确实是中原市场上最高档的项目,虽然最贵但
却是非常物有所值的房子,但这样的价值观,购房人是不是能够认
同?
对蓝堡湾而言,高价格代表高价值;但对购房人而言,需要解决的问
题是:这样的高价位产品,蓝堡湾的价值到底体现在哪里?
当购房人不能真正认同蓝堡湾的价值所在时,就会将本项目与其他自
我标榜为豪宅的项目等同起来,就会转而选择其他的房子,因为消费
者不明白这个区别在哪里。
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竞争态势
而蓝堡湾前期碰到的很多非常有实力的客户,并没有立刻认同蓝堡
湾,根本原因就是项目现在所体现的还不足以支撑8500这个价格,他
们还没有真正了解蓝堡湾的价值所在,还不了解蓝堡湾其实是给中原
的生活方式做了一次革命性的推动,还不理解蓝堡湾为什么是个与
众不同的项目。市场上只知道这个项目是卖得最贵的,但它贵在哪里
呢?花这么贵的价钱买蓝堡湾,值在哪里?又买到了什么?
这些问题正是推广所要解决的问题,这些关键问题解决了,购房人自
然就能明白蓝堡湾的真正价值所在,也就不会再犹豫和比较了。
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推广策略
宣传产品上的差异性宣传产品上的差异性
是不是可以解决价值感的问题?是不是可以解决价值感的问题?
要对市场宣传什么才能让购房人明白蓝堡湾是物有所值,甚至是物超
所值的呢?对于产品而言,我们已经是市场上最不一样的项目了,是
很有差异性的项目。在广告对购房人讲我们的规模、规划、立面、园
林、户型和精装修,是不是就可以让购房人了解蓝堡湾的价值所在
呢?
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推广策略
可以!而且我们必须要向购房者宣传我们的产品上的差异性,因为这